Что происходит с рынком мобильных приложений: часть 2 Продолжаем разбирать отчет с анализом мобильных приложений от Adapty и делимся второй частью с ключевыми наблюдениями! Эксперименты с пейволом Если ваши A/B-тесты с пейволом чаще всего связаны с изменениями в тексте и картинках, самое время пересмотреть этот подход. Данные из отчета показывают, что самые крутые результаты дают эксперименты внутри самого пейвола — наличие триала, длительность подписки, возможность выбора недельного плана и т.д. Интересно, что эксперименты с ценой редко улучшают конверсию (всего 28%), но могут увеличить LTV — до 46%. Так что если вы хотите запустить тест гипотез, начинайте не с визуалов и формулировок на пейволе. Проверьте: 🟣как меняет триал поведение пользователя 🟣в какой части пути пользователя стоит показывать paywall 🟣сколько тарифов стоит выводить. Кстати, недельные планы с триалами принесли приложениям в 1.5 раза больше среднего LTV. AI-приложения У AI-приложений конверсия в триал — в 2 раза хуже, чем у средних приложений. А вот прямых покупок у них на 14% больше. При этом тарифы с триалами на год приносили больше всего денег. Предложение триала в тарифе на год бустило LTV на 35% по сравнению с мгновенными покупками. Рост выручки таких в категории Lifestyle составил 691% YoY. Далее следуют категории Graphics & Design, Utilities и Productivity. С удержанием в AI-приложениях пока сложно: по большинству метрик их churn выше, и к концу года они теряют на 20% больше годовых и trial-подписчиков. Веб-пейволы Несмотря на то, что in-app по-прежнему конвертируют лучше (1,60% vs 1,10%), веб-пейволы остаются важным каналом роста. Они позволяют обойти комиссию App Store в 30%, поэтому выручка с одной конверсии может быть выше. При этом по удержанию картина неоднозначная: в первый месяц веб выигрывает у in-app (64,5% против 46,2%), но дальше теряет пользователей быстрее, и к шестому месяцу уже in-app показывает лучший retention — 30% vs 20%. В итоге даже без App Store комиссии web LTV всё равно остаётся ниже — $35.8 vs $40.1 у in-app, поскольку более слабое удержание съедает экономию. Как вам инсайты? Что уже замечали в своих продуктах?