4. Точечный ресёрч. В соцсетях часто можно найти людей по компаниям, а затем добавляться в друзья к обычным менеджерам и спрашивать у них к кому можно обратиться с вашим запросом, получив в ответ данные ЛПР. В свое время я пошел дальше - программисты написали мне скрипт, который парсил данные со страниц людей в Facebook, собирая мне в табличку Имя Фамилию, место работы, должность и прочие данные из открытого профиля. Тем самым за пару месяцев работы парсера мне удалось получить сотню ЛПР, к которым оставалось просто придти и познакомиться. 5. Быть настойчивым, но уважать границы. Сразу оговорюсь, что для меня быть настойчивость в продажах - это не про спам и навязчивость, а про адекватную и грамотную последовательность. Один из самых сильных подходов, который я сам применял - сначала выстроить человеческий контакт. Добавиться в соцсетях к ЛПР-у, читать, реагировать комментариями на посты, быть видимым не как «продавец в кустах», а как человек из индустрии. За 2-3 месяца такого спокойного контакта вы становитесь по ощущениям близким человеком из соцсетей, а потому предложение встретиться на кофе или за обедом, направленное в личку, уже не будет восприниматься вторжением и вероятнее всего вам ответят положительно. Я так налаживал работу с несколькими топовыми компаниями на нашем рынке и затем подписывал с ними крупные сделки. Вот такие мысли спустя месяц. Если тут есть РОПы или сильные продажники - буду рад, если вы дадите свой взгляд или поспорите. Я всегда открыт к критике и обсуждениям, потому что продажа - это навык, который точится всю жизнь, даже если ты не «продажник по крови».