Неочевидный канал ваших продаж Расскажу через свой опыт построения системы продаж радиаторов отопления orion-radiator.ru. Не закрывайте пост, если у вас продажа услуг. Везде одно и тоже. Главное посмотреть на свои продажи под разным углом. Выделила 2 больших пласта наших продаж. 1. Продажа дилерам. Это большая часть наших денег. Не прям сильно маржинальная история, но зато всегда генерящийся кэш. А когда у тебя штат работников, которым нужно все время платить зп - это важно. Да, конечно, тут тоже нужна правильная выстроенная работа и правильная дилерская политика, ибо конкуренты не дремлют никогда 👀 В связке с онлайном могу сказать, что этой историей может быть правильно выстроенная товарная линейка, где часть продуктов генерят деньги без вашего участия. Дальше буду много про это говорить, т.к. у меня стоит цель сделать нормальную линейку в этом году. Поэтому не отключайтесь 😌 Естессно это все не сработает если ваш продукт (читай товар, услуга и тд) говно плохой. Он априори должен быть супер, чтобы клиенты от вас не захотели уходить. Например, купив наши радиаторы - советуют их другим и берут еще. Если у вас не так - надо задуматься. 2. Заявки с онлайна. Сайт, маркетплейсы, площадки для дизайнеров и др. Везде есть свои нюансы. И я как крот скурпулезно всю эту историю изучала сама и внедряла. Сейчас будем нанимать помощника, который будет моими "доп. руками". Но вначале мне важно разобраться самой, чтобы потом понимать - нормально вообще человек делает-то. Конечно, сработал мой принцип - ПОКАЗЫВАЙСЯ ВЕЗДЕ. Сейчас мы фигурируем минимум на 6 площадках. Все точки входа ведут по воронке до отдела продаж. И даже если кто-то не догрелся сразу (дорого и всё прочее) - приходят и покупают в итоге 😉 Вот тут кстати рассказываю как создать такой продукт, после которого человек пойдет дальше. Прям очень рекомендую всем. Вы же знаете, что заплатив однажды вам деньги - клиенту проще решиться на следующую покупку. Вот в МК как раз обо всем этом и вещаю - как помочь людям покупать у вас. В онлайне и нашла неочевидный канал продаж. Так вот - таким каналом для нас стал авито. Скажешь - фууу, там только старье продают. Я тоже так думала. Но потом решила попробовать, разобралась с фишечками (да-да, они там тоже конечно же есть). Ну и начала планомерно делать как последняя зануда (я она и есть есличто). И начала делать не так как делает множество производителей радиаторов. Под другим углом. Эта важная мысль и начала приносить свои плоды. Размещала объявления особенным образом 😉 Но эти секретики пока не раскрою. И вуаля - заказы на 300-500-1000 тыс. руб. Честно, мы были приятно удивлены. Кто тоже удивлен, что такое можно провернуть на авито - ставь 🔥 Интересны такие темы? Дальше пишем?))