⚡‼️ Ozon меняет логистику с 6 апреля — подробный разбор для селлеров Ozon объявил о серьёзных изменениях в логистике и тарифах. Новые правила начнут действовать с 6 апреля 2026 года, и они затронут практически всех продавцов на площадке. Разберёмся простым языком, что именно меняется и как это может повлиять на ваш магазин 👇 1️⃣ Логистика станет дешевле Сейчас на Ozon стоимость логистики рассчитывается по старой модели: — фиксированная цена за первые 3 литра объёма товара — доплата за каждый следующий литр Из-за этого доставка крупных товаров часто получалась очень дорогой. С 6 апреля Ozon полностью меняет эту систему. Теперь вводятся фиксированные тарифы для конкретного объёма товара и направления доставки. Например, доставка кофемашины объёмом около 80 литров сейчас стоит: — примерно 1241 ₽ по FBO — примерно 1919 ₽ по FBS После изменения тарифов стоимость доставки такого же товара будет около 595 ₽ независимо от схемы. То есть в некоторых случаях логистика может стать дешевле в 2–4 раза, особенно для крупных товаров. 2️⃣ Отменяют «среднее время доставки» Это одно из самых важных изменений. Раньше на Ozon работала система среднего времени доставки. Если маркетплейс видел, что товары едут к покупателям слишком долго, это могло увеличивать стоимость логистики для всех ваших продаж. Теперь эту систему полностью убирают. Вместо неё появляется новая модель — локальные и нелокальные продажи. 📍 Как будет работать новая система Теперь ключевым показателем станет локальность продажи. Локальная продажа — это когда товар находится на складе в том же кластере, где покупатель. Например: Покупатель находится в Москве. Товар лежит на складе Ozon в Москве. В таком случае доставка считается локальной, и никаких наценок не будет. Но если товара нет в кластере покупателя, Ozon повезёт его из другого региона. Например: Покупатель из Воронежа заказал товар, который лежит на складе в Москве. В этом случае доставка будет нелокальной, и Ozon применит дополнительную наценку. Размер такой наценки — от 0 до 8% от цены товара. Она зависит от загрузки складов и направления доставки. При этом, если раньше система среднего времени доставки могла повышать стоимость для всех ваших товаров, то теперь наценка применяется только к конкретному заказу, который пришлось везти из другого региона. 3️⃣ Ozon добавил новый отчёт для селлеров Чтобы продавцы могли контролировать ситуацию с логистикой, Ozon добавил новый аналитический инструмент. Он называется «Локальность продаж». Этот отчёт показывает: — какую долю продаж вы делаете локально — сколько вы переплачиваете за логистику — какие товары дают наибольшую переплату — какие кластеры создают проблемы — почему происходят нелокальные продажи Подробнее про отчёт 4️⃣ Также меняются комиссии за продажу Кроме логистики Ozon обновляет тарифы за продажу товаров. Диапазоны такие: — до 100 ₽ — 100–300 ₽ — 300–1500 ₽ — 1500–5000 ₽ — 5000–10 000 ₽ — свыше 10 000 ₽ Для многих категорий комиссия немного увеличится. Однако Ozon утверждает, что снижение логистики и отмена среднего времени доставки компенсируют этот рост для большинства продавцов. 📌 Главный смысл изменений Если говорить простыми словами, Ozon перестраивает модель логистики. Теперь маркетплейс хочет, чтобы селлеры распределяли товары по разным регионам, а не держали весь склад в одном месте. Чем ближе товар находится к покупателю: — тем быстрее доставка — тем ниже логистика — тем меньше наценок Поэтому в новой системе локальность продаж становится одним из ключевых показателей для селлеров. Эдвард Финкельзон | Реклама WB, Ozon