Сколько у вас баночек в ванной? Честно. Посчитайте. Я сейчас задаю этот вопрос не как основатель бренда. А как маркетолог, который ведет 5 компаний в разных нишах и строит маркетинг в разных плоскостях. Потому что маркетинг - великая вещь. Построен на психоанализе и цифрах. И знает о вас больше, чем вы сами. Каждая компания выбирает свой путь. От агрессивного, быстрого, дофаминового до медленного, тихого, почти невидимого. Многие думают, что это зависит от видения основателя или от продукта. Нет. Это вторично. Первично - от целевой аудитории. Чем дешевле продукт, тем активнее маркетинг. Потому что дешевый продукт надо продавать тоннами. Быстро. Создавать эмоциональные качели. «Купи, у тебя еще этого нет». Ярко, громко, агрессивно. Чем более человек подвержен внешнему проявлению, статусу, трендам, «быть в теме», тем больше он покупается на такой маркетинг. Парадокс: это напрямую связано с доходом. Точнее, с его отсутствием. Zara - быстрая мода. Тренды здесь-сейчас. Постоянно обновлять гардероб. Дофамин купил-выдохнул. Loro Piana - медленный бренд. Внутренняя уверенность. Выбор ограничен. Ты покупаешь не вещь, а состояние. Я как стилист в прошлом могу со 100% ответственностью заявить: люди, у которых «нет денег», тратят больше. Потому что они подвержены быстрому дофамину. То же самое - с косметикой. Бюджетные бренды: - линейка из 100500 продуктов - каждый месяц новый дизайн, новый аромат - агрессивный маркетинг: «Купи. Иначе не в тренде» Люкс: - ограниченная коллекция - 10–15 продуктов, не больше - выбор направлен на результат, а не на количество Если вы не умеете считать деньги - маркетинг посчитает за вас. Если не умеете выбирать себя - он выберет за вас. И вы зарастете дешевыми вещами, которые дают быстрый дофамин как наркотик. К которому придется вернуться. Снова. И снова. Одна система забирает ваши деньги и внимание. Вторая возвращает вам время и уверенность. Важное правило: 1️⃣ Сначала определяем, кто ваш потребитель. 2️⃣ Под него создаем продукт. 3️⃣ Под него прописываем механику донесения информации. Все остальное - инструменты. А есть маркетинг долгий и тихий. Он рассчитан на более взрослую аудиторию. Которая уже наелась обещаниями и лозунгами. Которая не верит «хитам продаж» и «осталось 3 штуки». Которая хочет понятный результат. Как пример, Ellior: у нас 7 продуктов. Не 70. Не 700, которые работают в синергии на результат. Без гонки за новинками каждую неделю. Без «купи, иначе ты выпала из повестки». Он создан для тех, кто умеет считать, умеет читать составы, умеет выбирать медленно и осознанно. Потому что результат - это не количество. Это качество, которое работает на вас, а не вы на него. Сколько у вас баночек в ванной? Какая баночка в вашей ванной - настоящая любовь, а какую купили просто потому, что ...