КАК Я СОЗДАЮ ВОРОНКИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ЗАЯВКИ 99% экспертов, кто обращался ко мне за воронками говорили, что тратили кучу денег на маркетологов, а результата нет. Единственная причина, почему воронка не работает: ее начинают строить раньше, чем продукт начинают покупать. В итоге получается просто набор элементов: лид‑магнит, цепочки, видео, сторис. Связи между ними нет. И заявок тоже. Расскажу, как я подхожу к созданию воронок и почему этот подход даёт результат. Шаг 1. Проверка продукта и логики продаж Перед тем как строить и автоматизировать воронку, важно честно ответить: покупают ли этот продукт уже сейчас в прямых продажах? ​ Если ты ведёшь диагностики, пишешь интересующимся, и у тебя покупают, тогда его можно масштабировать через воронку. ​ Если не покупают, воронка это не исправит: проблема в продукте, оффере или ЦА, и воронка просто начнёт жечь бюджет. ​ На старте я разбираю: – что именно продаётся сейчас; – за что люди реально платят, а за что нет; – кто получит от продукта максимум ценности, а кому он не нужен. ​ Это нужно, чтобы понять, что имеет смысл масштабировать, а что сначала доработать в продукте и продажах Шаг 2. Выбор формата и логики воронки. Часто слышу: «Мне не нужна лид‑магнитная воронка, мне нужна из 4 видео / с мини‑курсом / игровая». ​ На практике любая воронка лид‑магнитная. Статья, видео, чек‑лист, бесплатный разбор, марафон, игровая механика — формы бесплатной ценности до покупки. ​ Сначала человек что‑то получает, потом решает, идти дальше или нет. ​ На этом этапе я выбираю формат воронки под твои продукт, аудиторию и задачи и определяю, какую функцию лид‑магнит выполняет в системе. Шаг 3. Тест оффера и формата лид‑магнита, а не сборка «всей системы сразу» Я не начинаю с длинной сложной автоворонки и десятков сообщений. ​ У любого ЛМ есть: – начало — ради чего человек оставляет заявку; – конец — оффер продукта. ​ Я сперва проверяю только начало: тестирую оффер лид‑магнита. Формирую гипотезу, какую ценность человек хочет получить прямо сейчас, и выхожу с этим предложением к аудитории. ​ Если люди откликаются, гипотеза верна. Если нет, меняю оффер. Шаг 4. Продажа после ЛМ и работа с конверсиями Когда ЛМ протестирован, добавляем продажу в конце и смотрим на факты: ​ – доходят ли люди до конца; – оставляют ли заявки; – какие конверсии в получение ЛМ и в заявку. ​ Если заявки есть, усиливаю. Если заявок нет, меняю оффер продукта и точки продаж, а не всю воронку целиком. ​ На каждом этапе есть цифры. Именно по ним я принимаю решения, без «давай попробуем ещё раз, вдруг заработает». Шаг 5. Тест воронки целиком и фиксация конверсий Когда маршрут выстроен и элементы работают по отдельности, запускаю воронку целиком: от оффера до оплаты. ​ Фиксирую: – сколько людей зашло в воронку; – сколько дошло до ЛМ и до конца его потребления; – сколько оставило заявки; – сколько оплатило. ​ Считаю конверсии между этапами и смотрю, где ещё теряются люди, а что уже отлично работает. Это видно только по цифрам. Шаг 6. Масштабирование. Автоворонка не волшебная кнопка, а способ ускорить то, что уже работает, и убрать ручной труд Когда все этапы отработаны, цифры нас устраивают, можно заливать трафик и масштабировать систему. Останется только поддерживать работоспособность и докручивать. В итоге ты получаешь систему, где понятно: – в какой точке появляются заявки; – на каком этапе люди отваливаются; – что масштабировать, а что докрутить; – какие цифры стоят за каждым шагом. ​ Этот путь для тебя, если: – тебе важен результат в виде клиентов и денег, а не просто «ещё одна воронка»; – ты готов смотреть на цифры и принимать решения, а не жить в вечном тесте. ​ Если ты из тех экспертов, кто уже вкладывался в воронки, а результата нет, напиши мне в личные сообщения @elen_sobol кодовое слово «ВОРОНКА». ​ Я посмотрю на твою ситуацию и честно скажу, с чего начать, чтобы прийти к продажам без лишних попыток и сливов бюджета.