Запуски vs воронки: чем они отличаются и что лучше выбрать После прошлых постов у меня спросили: «Правильно ли я понимаю, что вы делаете только воронки, а запусками не занимаетесь?» Нет, это неверно. Я не «за воронки» и не «за запуски». Я за деньги и результат. Запуски и воронки — это просто два разных способа их получить. Запуск — это: + короткий интенсивный период, + много активности и твоего личного участия, + ажиотаж в окно продаж, + резкий денежный всплеск, а потом тишина. То есть всю заработанную выручку нужно распределить на весь период до следующего запуска. Чтобы хватило на трафик, команде, себе. Evergreen-воронка — это: + спокойная система, + человек (лид) получает всю информацию сразу, + покупает тогда, когда ему актуально, + без привязки к датам, + деньги приходят регулярно, а не «рывком», Если совсем просто: запуск -- это один раз съездить в Ашан и закупиться на месяц, воронка — каждый день заходить в магазин и покупать по чуть-чуть необходимое. Оба варианта рабочие. Вопрос — в ситуации (крупу можно закупить на месяцы вперед, а хлеб вкуснее свежий) В идеале воронка и запуск должны "жить" вместе. Если ты пока работаешь "по сарафану" и ещё не наладил работу с холодным трафиком, слишком много всего разом. Вначале стоит выбрать что-то одно по + и - лично для себя. Запуск: 🟠деньги: много и сразу, неравномерно; 🟠энергия: высокий стресс, всё держится на тебе; 🟠риски: если запуск не зашёл - минус месяц или два; 🟠участие: посты, сторис, эфиры, прогрев, быть «в ресурсе». Evergreen-воронка: 🟠деньги: меньше за раз, но стабильнее по месяцам; 🟠энергия: меньше эмоциональных качелей; 🟠риски: ошибки видны сразу, систему можно докручивать; 🟠участие: тебе не нужно постоянно «выходить лицом». Запуски отлично работают, когда: ✔️есть большой объём аудитории; ✔️нужно быстро продать много мест (курс, группа, поток); ✔️важен ажиотаж, дефицит, дедлайны; ✔️у тебя есть силы и желание активно вовлекаться. Я умею делать запуски. Раньше я работала только как продюсер запусков и знаю этот формат изнутри. Запуск плохо подходит, если: - тебе нужно 2–3 клиента в месяц, а не 50 за неделю; - ты работаешь лично или в мини-группах; - блог небольшой или его нет; - ты не хочешь постоянно жить в режиме «прогрев - эфир - дедлайн». Нет смысла делать запуск, если тебе физически некуда взять большой объём клиентов. Еvergreen-воронка выигрывает, когда + нет больших охватов; + клиенты приходят по сарафану; + доход «то густо, то пусто»; + хочется стабильности и прогнозируемости; + не можешь позволить себе жить от запуска до запуска. Воронка не делает «иксы за неделю». Она делает понятную систему продаж, которая работает сегодня, через месяц и через полгода. ❗️❗️❗️Важно Ты не выбираешь «или-или». В твоем проекте должно быть и то, и другое. Выбор только в какой последовательности ты внедряешь запуски и воронки. В идеале: запуски — для скачков выручки, новых продуктов, событий; evergreen — для базы, стабильности и спокойствия. У меня нет цели продать тебе очередной формат. Моя цель , чтобы у тебя были клиенты и деньги, и чтобы маркетинг не сжирал всё твое время и силы. Если вы сейчас думаешь, делать ли запуск или собирать воронку, напиши мне в личные сообщения @elen_sobol слово «выбор». Я разберу твою ситуацию и честно скажу, что будет выгоднее и эффективнее для тебя.