​​Есть один надёжный способ испортить стратегическую сессию — посадить в одну комнату визионера и прагматика. Один рисует будущее на десять лет вперёд. Другой спрашивает: «А на чьи деньги?» Оба уверены, что именно он говорит о стратегии. И оба, что интересно, правы. На программе мы недавно зацепились за эту коллизию. И я подумал, что стоит поделиться — не готовым ответом, а скорее способом думать об этом. Каждый раз, начиная строить стратегию, мы мучительно выбираем, с чего начать. С большой цели? С анализа ресурсов? С того, что происходит на рынке? Или того, кто мы такие? И мне кажется, что именно здесь, в выборе отправной точки, кроется причина большинства стратегических тупиков. Я попробовал разложить это для себя. Получилась рамка — не претендую на истину, скорее гипотеза - из двух вопросов. ✔️ Первый: откуда берётся энергия стратегии? Сверху — от амбиции, от воли лидера? Или снизу — от того, что уже есть внутри: ресурсы, компетенции, природа бизнеса? ✔️ Второй: каков мир, в котором вы это строите? Предсказуемый — можно считать и планировать? Или нет — и тогда план устаревает быстрее, чем высыхают чернила? На пересечении — четыре логики. И вот что любопытно: каждая задаёт свой вопрос, с которого всё начинается. ▪️Визионерская: «Каким должно быть будущее?» Здесь всё про волю — лидер создаёт реальность, как у Макиавелли с его государем. "Tesla", Т-Банк при Тинькове — сначала образ, потом всё остальное. ▪️Ресурсная: «Что у нас есть и что мы можем с этим сделать лучше других?» Старый принцип Сунь-Цзы - побеждает тот, кто знает себя. Газпром, "Airbus" — стратегия строится вокруг актива. ▪️Эмерджентная: «Что работает прямо сейчас?» Стратегия не планируется, а проявляется — через пробы, ошибки, адаптацию. "Wildberries", "Netflix" — их путь к стримингу точно никто не чертил на салфетке. ▪️Аристотелевская: «Кто мы и чем можем стать?» У Аристотеля есть красивая мысль: у каждой вещи есть потенция (лат. dunamis), которая стремится раскрыться. "ZARA", ВкусВилл, 1С — компании, чья стратегия растёт из того, что в них заложено. Зачем мне это понадобилось? Дело в том, что выбор логики не является философским упражнением. Это выбор, который определяет всё дальнейшее: какие инструменты использовать, в какой последовательности строить стратегию, на что опираться при принятии решений. Строить стратегию изнутри, из собственных возможностей, или снаружи, из того, что увидели на рынке — это разные маршруты с разными картами. Ну и заодно это помогает понять, почему визионер и прагматик в одной комнате никак не могут договориться — они просто идут по разным картам. Это неокончательная классификация, скорее приглашение подумать вместе. Попробуйте: где на этом кресте ваша компания? И главное — это осознанный выбор или так сложилось? P.S. Если интересно, разберём в следующих постах каждую логику с примерами и подводными камнями.