Снижать цену, терпеть или закрываться? Честный разговор в начале 2026-го После всех изменений 2025 года - роста комиссий и логистики, повышения налоговой нагрузки, изменений во внутренней рекламе, перехода на белый ввоз и постоянных корректировок правил - многие селлеры столкнулись с неприятной реальностью Если честно собрать unit-экономику, без самообмана, то цена товара становится выше средней по рынку. И дальше возникает ключевой вопрос: Что делать? Снижать цену? Терпеть? Закрываться? Когда цена выше рынка, по сути, есть три сценария: ➡️ Снижать цену до рыночной Чаще всего это ведёт к отрицательной марже. Но у этого сценария есть логика: - высвобождаются деньги из товара - снижаются потери на хранении - уменьшается риск «застрять» в остатках - меньше потерь от инфляции и замороженного капитала Это осознанный выход, а не попытка «заработать». Подходит, если задача сохранить ликвидность, а не иллюзию бизнеса. ➡️ Терпеть и ждать Самый популярный, но и самый опасный вариант. В реальности он почти всегда означает: сжигание денег, потерю времени и эмоциональное выгорание Этот сценарий может иметь смысл только если вы крупный игрок и уверены, что конкуренты находятся в тех же условиях (примерно такую же себестоимость и условия продажи на площадке) Тогда можно допустить, что тот, кто не посчитал экономику вовремя уйдёт с рынка через какой-то период из-за убытков или поднимет цену и баланс восстановится Но честно: в большинстве случаев это надежда, а не стратегия ➡️ Остановиться и пересчитать модель Самый взрослый и самый непопулярный вариант. Здесь нет драмы, только расчёт и принятие того, что WB может перестать быть подходящей площадкой для конкретного товара. Это не значит, что вы «плохой селлер», это значит, что модель больше не работает в текущих условиях. В этом случае имеет смысл поменять товар или нишу и применить свои навыки, опыт и капитал в новых условиях, в более устойчивой модели Поэтому не пытайтесь выжить любой ценой, принимайте новые условия и пересобирайте стратегию ————— #польза ⤵️ ▪️О том как считать unit-экономику я рассказала ЗДЕСЬ ▪️А еще я собрала гайд с 12-ю типичными ошибками новичка на WB. Забрать его можно ЗДЕСЬ