Сегодня в Threads попалась ветка, где селлер делился кейсом с конверсией в заказ 68%. Цифра выглядит впечатляюще. Но я, конечно, не смогла промолчать😂, потому что с такими показателями нужно быть очень осторожными Высокая конверсия сама по себе ещё ничего не говорит о качестве карточки или продвижения. Почему?! Есть ситуации, когда этот показатель может быть аномально высоким, но не иметь отношения к эффективности воронки: 1️⃣Первый случай - когда товар покупают по несколько единиц в одном заказе. Например, расходники. Переходов немного, но заказов много. Конверсия растёт 2️⃣Второй случай - товары с высоким % повторных покупок. Когда клиент заходит в карточку из раздела «Покупки» или «Ранее заказывал», он уже принял решение. Он не выбирает, не сравнивает, не сомневается. Он просто оформляет заказ. В таких сценариях конверсия может быть 50–70% и выше, и это нормально Но есть важный момент Если смотреть только на конверсию в заказ и не понимать, из какого источника пришёл трафик, можно сделать ошибочные выводы, что карточка идеальна, что визуал «очень хорошо продаёт», что рекламу можно масштабировать без изменений На практике такая карточка может плохо работать в холодном трафике, иметь слабый CTR или низкую конверсию в корзину/заказ Экспертный вывод простой. Метрики нужно читать в связке, а не по одной красивой цифре. Конверсия в заказ без контекста не показатель эффективности бизнеса В итоге я узнала о каком товаре шла речь - это был кофе