Ошибки при настройке РК. Ошибка 1-ая Одна из самых частых ошибок, которую до сих пор советуют многие “гуру”. Типа: рекламу выгоднее включать только в те часы, когда у вас пик заказов. А ночью (и вообще вне пика) — выключать, потому что “там заказов нет”.Обычно это обосновывают так: • смотришь распределение заказов по часам (тепловая карта - есть в портрете покупателя или в других сервисах оцифровки), • видишь, что у тебя, например, твой пик с 10 до 12 часов, • и крутишь рекламу только в эти интервалы. • Потому что “в другое время — слив бюджета”. Видели такие советы? Абсолютная ерунда. Да, в часы низкой активности заказов реально меньше. Но причина банальная: в это время просто меньше людей на WB. Меньше людей → меньше показов → меньше запросов → меньше заказов. Логично. Но есть нюанс, который “гуру” почему-то не учитывают: за рекламу вы платите за показы. То есть в “тихие” часы у вас будет меньше трафика, но вы и заплатите меньше, потому что показов (покупателей, запросов) меньше. И вот ключевая мысль: Конверсия карточки по ключу не превращается в тыкву в 12:00+. Не бывает так, что: • в 10 утра у вас CTR 10% и CRO 10% • а в 13:00 вдруг CTR 5% и CRO 5% “потому что время незаказное”. Нет конечно. Если карточка и оффер, позиция не менялись, ваша конверсия плюс-минус стабильна. (Для новичков: CRO — конверсия карточки из перехода в заказ.) Значит: CPO (стоимость заказа) будет примерно одинаковым. Просто заказов станет меньше, потому что трафика меньше. И расходы станут меньше — по той же причине. Поэтому “выгодность” открутки РК не зависит от времени суток с большими заказами. Она зависит от: ставок, CTR, конверсии карточки, цены, позиции. А не от того, 10:00 сейчас или 13:00. Да, мы реально используем разные подходы по ставкам в разное время суток и в разные дни недели. Но это про управление ставкой и объёмом и выгодностью и корректировкой под рынок, а не про “ночью реклама убыточная потому что там заказов нет и зачем тогда ее крутить”. Итого: совет “крутить рекламу только в часы максимума заказов, иначе слив” - популярный и кривой ) Слышали же такой совет? 🙂