Ошибка, которую 90% селлеров, наверное, не исправят никогда — это несвоевременный выход из сезона. В конце сезона на пике, видя что продажи летят вверх, многие принимают эмоциональное решение — заказывают ещё большую партию. Логика понятна: «Продаётся же. Надо масштабироваться». Но реальность у маркетплейсов другая. 📉 Пока ты: — согласовываешь заказ — ждёшь производство — везёшь товар — принимаешь на склад …сезон уже начинает остывать. И в итоге новая партия приезжает ровно в тот момент, когда спрос идёт на спад. Что получает селлер: — замороженные деньги в товаре — падение оборачиваемости — демпинг, чтобы распродаться — съеденную маржу И самое обидное — всё выглядело логично. --- ### 🧥 Живой пример — ниша пуховиков Смотрел недавно график по пуховикам. В первый год селлеры на пике завезли слишком большой объём ( зеленый график - остатки) ( синий это выручка - спрос) Продать всё в сезон не успели — остатки тянули почти весь следующий год. И что произошло дальше? 👉 На следующий сезон в нишу почти никто не зашёл. Хотя внимание — спрос остался примерно на том же уровне. Казалось бы, вывод очевидный. Достаточно просто посмотреть на график, оценить остатки прошлого года и зайти аккуратно в новый сезон. Но по факту… ❗ Большинство либо боится заходить, ❗ либо снова повторяет те же ошибки с объёмами. Рынок каждый год даёт подсказки. Просто мало кто их читает. --- 💡 Как делают те, кто уже обжигался: Они планируют не только вход в сезон, но и точку выхода. То есть заранее понимают: — когда перестать масштабировать — какой остаток допустим к концу сезона — где начинается зона риска по дозакупу Сильный селлер думает не только: «Как заработать на росте», но и :«Как не остаться с товаром на спаде». Если нравятся такие посты поставьте 🔥 Буду больше таких ошибок показывать