Из 6 КП подписался 1 клиент. Рассказываю, почему так. За февраль мы подготовили 6 полноценных КП для клиентов. Сделали глубокий аудит сайтов и нашли проблемы, из-за которых они не растут. Изучили конкурентов, нашли их сильные стороны. Составили стратегию развития. И, конечно же, посчитали прогноз трафика. И лишь 1 клиент стал с нами работать. Конверсия из КП в продажу 11%. Кто в агентском бизнесе, понимает, какая это удручающая цифра. И дело не в КП, подходе или процессе продажи. По году конверсия у нас достаточно высокая. Дело в том, что я слышал от потенциальных клиентов именно в феврале: • Эдуард, сейчас нет денег на маркетинг, когда будут - не знаем. • Не готовы инвестировать на горизонте 3-9 мес. • Не знаем, что будет завтра. Я после созвона кричу, матерюсь, злюсь. Столько работы и всё впустую. Но сейчас я буду спокоен и хладнокровен. Напишу, как я вижу данную ситуацию и как действую, развивая бизнес. Я тоже не знаю, что будет завтра. От слова совсем. Но я планирую и стараюсь добиваться целей. На маркетинг в феврале мы заложили 9,27% от оборота. По факту получилось чуть больше 13%. И не из-за того, что мы его увеличили в течение месяца. Нет. Мы просто не выполнили план по обороту. 😅 И итоговый % вырос. Я могу сейчас порезать косты и сказать себе, что буду надеяться на чудо, а вливать деньги в рекламу начну где-то летом. А лучше тогда, когда к нам придет 10 новых клиентов просто вот так, из ниоткуда. И вот когда солнце станет светить ярче и теплее, начну тратиться. Но с таким подходом мы закроемся через полгода, год. Поэтому вывод тут простой. Не будет рекламы - будет только хуже. И чем дольше откладывать, тем тяжелее будут последствия. Сейчас никому не легко, год начался с серьезных потрясений для бизнеса, у нас херятся все планы по росту и развитию. Но мы все равно стоим на своем и стараемся делать максимум из возможного.