ФАС против «скрытых скидок» WB и Ozon: что это значит для селлера ФАС потребовала от Wildberries и Ozon до 3 апреля переписать оферты и правила работы с продавцами. Причина - разные комиссии для российских и иностранных селлеров и «инвестиции в скидки» без вашего осознанного согласия. Что это значит по факту: 🔷 Маркетплейс больше не сможет так свободно «доплатить» за скидку по своим внутренним правилам, если вы формально не давали на это согласие. 🔷 Регламент инвестиций в цены должен стать прозрачным: одинаковая логика по категориям, понятные условия, что, когда и за чей счёт удешевляется. 🔷 Комиссии для разных групп продавцов ФАС предлагает выровнять до экономически обоснованного уровня и потребовала раскрыть параметры. Почему это важно именно вам: 🔷 Сейчас любая неконтролируемая инвестиция в скидку бьёт по марже: вы видите сниженные цены и «обязательства по акции», но не всегда понимаете, кто и сколько доплатил. 🔷 Разные комиссии и скрытые условия приводят к тому, что два одинаковых селлера в одной категории могут получать разную экономику по заказам - просто из‑за «невидимых» настроек площадки. 🔷 Чем прозрачнее регламенты и согласия, тем легче считать юнит-экономику и защищать свою прибыль. Что делать селлеру сейчас: 🔷 Пересмотреть свою продуктовую матрицу и промо: какие товары живут только за счёт агрессивных акций и инвестиций в скидку. 🔷 Отслеживать обновление оферты и личного кабинета: появятся новые галочки/согласия на инвестиции в цену - фиксировать, что вы реально разрешаете. 🔷 Усилить контроль за юнит-экономикой: пересчитать маржу с учётом возможной отмены части «доплат» со стороны маркетплейса и изменения комиссий. 🔷 Закладывать в план риск: если площадка перестанет так активно «поддерживать» скидками, часть позиций может просесть по обороту - им нужна либо новая стратегия, либо вывод. Что может измениться в 2026: 🔷 Больше формальных согласий и прозрачных регламентов, меньше «магии» в ценообразовании. 🔷 Комиссии могут быть пересобраны: кого‑то ждёт послабление, кого‑то, наоборот, ужесточение - особенно в категориях с высокой долей иностранных поставщиков. 🔷 Селлеры, которые умеют считать и управлять экономикой, получат преимущество: хаос будет снижаться, выигрывать начнёт тот, кто умеет работать по понятным правилам. Если вам нужна разборка именно вашей ситуации по акциям, инвестициям в скидки и комиссиям на WB/Ozon - напишите «ФАС» в личку, разберём вашу юнит-экономику и риски.