Почему расширение ассортимента почти всегда увеличивает прибыль? Многие продавцы думают так: «Нужно сначала идеально продать один товар, а потом уже добавлять что-то ещё». На практике это работает! Да, можно продать один, потом расширить ассортимент… Но для быстрого роста магазина, прибыли и ассортимента лучше действовать иначе. Один товар = потолок Если вы продаёте только обувь, то: — клиент купил пару — и… всё — следующий контакт с ним — неизвестно когда Вы полностью зависите: — от сезона — от спроса на одну модель — от цены и конкурентов 📉 Это работает на старте, если ограничен бюджет. Но! Один товар = один шанс заработать. Это важно понимать. Поэтому обсудим, как расширять ассортимент, что бы увеличить прибыль с одного клиента 👇🏻 Ассортимент = система Когда появляются дополнительные категории, начинается другое кино: 👟 Обувь 👕 Одежда 👜 Сумки Один и тот же клиент начинает приносить 2–3 покупки, а не одну. Либо покупать несколько товаров за раз, что увеличивает средний чек. Причём без дополнительного трафика! Пришел за кроссовками, увидел сумки! Пришел за сумкой, увидел парфюм или футболки ✅ Простые примеры, которые реально работают ✔️ Кроссовки + футболка — футболку покупают “заодно” — или берут в подарок ✔️ Футболка + мужская сумка через плечо — логичный комплект, недорого — особенно актуально для парней ✔️ Обувь + парфюм / аксессуары — мелочь, но хороший парфюм человеку тоже хочется и это повышает средний чек. 📈 Средний чек растёт. 📈 Прибыль растёт. 📉 Зависимость от одного товара падает. Почему это работает именно сейчас? — Люди привыкли покупать комплектами, докупать что-то — Им удобнее взять всё в одном месте — Выглядит как забота и предусмотрительность, а не “впаривание”. И самое важное — конкурентов с нормальным ассортиментом меньше, чем кажется. Плюс они даже не думают о том, что нужно увеличивать средний чек таким образом 😆 С чего начать расширение? 👉 Не со сложного и дорогого 👉 Не с десятков позиций Начните с логичного: — аксессуары к тому, что уже продаёте/планируете продавать — товары, которые легко докладываются к заказу — позиции с небольшой себестоимостью и быстрым оборотом — то, что можно предложить клиенту дополнительно к покупке и со скидкой Так вы: ✔️ увеличите средний чек ✔️ снизите риски ✔️ заработаете больше с тех же клиентов Если интересно — подскажем, какие категории лучше всего заходят под обувь и как расширяться. Пишите в личные — поможем собрать рабочий ассортимент 🚀