Сегодня в личной работе - разбирали как работает воронка на уровне смыслов. - хорошая работа воронки - это трансформация клиента из "просто интересно" в "хочу купить" - - чтобы эту трансформацию провести - нужно очень четко понимать какие убеждения и установки у клиента на старте и какие элементы воронки могут повлиять на это изменения. - мы должны измерять не только бизнес-метрики (доходомость до точек продаж и конверсии) но и изменение мотивации, а точнее прогресс "качества лида". Появление этой метрики меняет эффективность работы с воронкой в несколько раз - вместо того, чтобы искать "правильную схему воронки" - следует учиться понимать свою аудиторию. - чем лучше ты понимаешь, как работает твой продукт - тем более эффективна воронка. - чем хуже ты понимаешь свой продукт и свою аудиторию - тем больше вариантов нужно перебрать, чтобы воронка сработала. Нужно больше денег, больше компетенций и больше лидов, чтобы выйти в плюс. - отсюда мораль: главный ресурс - это понимание того как твои клиенты получают результаты.