Продажа бизнеса. 10 уроков, которые я вынес. 1. Продавать надо, когда компания летит. «Зачем продавать корову, которая кормит?» - слышал я неоднократно. Забудьте. Самое лучшее время для продажи - когда ты на взлёте, на пике. Да, интуитивно это тяжело. И обычно в этот момент, если и принимается решение, то оценка улетает в космос. Отсюда второй вывод: 2. Если ты хочешь продать - ставь цену, которую ты бы заплатил на месте покупателя. Думай как покупатель, а не как продавец. Изучай мультипликаторы. Историй, когда компанию выставляли за 100 млн, и продавали за эти деньги, сильно меньше, чем когда выставляли за 100, а продали за 50. И ещё больше историй, когда вообще не смогли продать :) 3. Цена - это лишь 1 из 10 составляющих. Важно «кто» покупатель. Есть ли у него опыт в этом бизнесе, какой у него бэкграунд в целом, какие планы по развитию компании. «Я продал компанию - теперь это не мои проблемы» — так чаще всего не работает. Вам всё равно могут прилетать вопросы, если покупатель не ваш топ-менеджер) 4. Важно «когда» ты продаёшь. Какая ситуация на рынке, в геополитике и тд. В хорошие времена всё может стоить дороже, в плохие - дешевле, независимо от ваших ожиданий и результатов. 5. Важно «что» ты продаёшь. Если в компании есть проблемы - о них стоит сказать, даже если тебя не спросили, даже если ты о них не знаешь) Если решил не говорить - сразу обозначь: проверяйте все, чтобы не было вопросов после покупки. 6. Важно «как» ты продаёшь. Не жалей денег на юриста. Не жалей времени на изучение договоров. Если продаёшь в рассрочку - подкрепи все устные договорённости документами, от и до. 7. Важно «зачем» ты продаёшь. У меня был чёткий мотив: освободить время для фокуса на другом бизнесе. Мотив может быть любой: - заработать капитал - улететь жить на Бали - не уйти в банкротство Под каждый мотив - свой план действий. 8. Важно, на какой стадии находится бизнес. Продажа на разных стадиях - это разные сделки и разные ожидания. Если бизнес генерирует прибыль - ты продаёшь актив. Если бизнес убыточен - пассив, который должны превратить в актив. 9. Куда пойдут деньги после продажи? Даже если ты знаешь ответ - лучше не вкладывать их сразу. Подержи деньги у себя, не зависимо от суммы. 10. Выключи «эго», когда продаёшь. Иначе ты потеряешь больше. Моё эго стоило мне несколько десятков миллионов, когда я не ответил на встречное предложение. У Олега Тинькова - в несколько миллиардов, когда он не продал банк Яндексу)