Мария опубликовала этот пост, и сразу… В пятницу мы включили дефибриллятор, реанимирующий каналы. У тех, кто участвовал в нашем эксперименте, уже появились первые результаты. Фиксирую наблюдаемое явление: Мария Носова - психолог, ведет свой канал в Телеграм. Вчера она написала короткий пост по моей формуле: «Мне нужно ваше решение. Вот ситуация [простая, житейская, без экспертизы]. У меня есть два варианта. Как бы поступили вы? И главное - почему?» И вот что произошло. Комментарии от читателей Марии пошли сразу же (и, кстати, идут до сих пор). Без длительного прогрева, без глубины текстов и экспертного давления. В посте, формулу которого я предложил вам опробовать, Мария просто сняла позицию «я сверху». Она: - Отдала людям роль - Не продавала им, не учила и ничего не доказывала - А просто попросила решение И канал дал сигнал. Это не много и не мало. Не успех и не вау-эффект. Это - данные. Исходные цифры: - 247 участников в канале - 163 просмотра - 15 комментариев Теперь считаем, что это значит: 1. Охват 163 из 247 - это 66% охвата. Для Teлеграм-канала это высокий показатель. Это означает, что: а) База живая б) Уведомления работают в) Алгоритмы не душат Первый вывод: люди в канале живые, они реагируют на посты. 2. Конверсия в действие 15 комментариев из 163 просмотров - это 9,2% конверсии в комментарии. Это очень высокий процент для небольшого канала. В большинстве ниш: • 1-3% - нормальная реакция • 3-5% - хорошо • 5-8% - активно • 8%+ люди включились У Марии же 9,2%. Это означает, что: - Триггер сработал - Формула «мне нужно ваше решение» сняла блокировку «эксперт-сверху» - Читатели приняли роль советчика (без страха ошибиться). - Социальное доказательство запущено - первые комментарии потянули следующие. - Люди чувствуют, что в этом канале им безопасно 3. Что важнее цифры 15 15 - это не количество. Это 15 человек, которые: - Публично обозначились - Инвестировали внимание в канал Марии - Сделали к ней микро-шаг Это уже ядро. Если Мария завтра напишет: «Кто вчера участвовал - напишите мне в личку, хочу обсудить вопрос глубже», то из этих 15 примерно 3-5 могут дойти до диалога. А это уже начало воронки продаж. 4. Стратегическая оценка У Марии получился не просто хороший результат. Это подтверждение моей гипотезы: - Канал реагирует на смену позиции эксперта. - Люди готовы быть соавторами канала. - Экспертность - не первый вход. Мы убрали давление авторитета эксперта и получили такую реакцию. 🎓 Как говорил академик Иван Петрович Павлов: «Если хочешь понять поведение - измени условия среды». Мы изменили среду и поведение читателей изменилось. 5. Что это значит для системы Следующий шаг логически вытекает: • Сегодня - фиксация (что произошло). • Завтра - подсветить одного участника. • Потом - мягкий переход в личные сообщения. • Затем - первый тестовый оффер для активного ядра. Не продавать всем. Работать с теми, кто откликается. Итог: Для канала 247 человек: - 66% охват - 9,2% вовлечённость - Сформировано первичное ядро Это сильный старт. Тут уже на случайность не спишешь. Это сигнал, что канал живой. Теперь нужно идти дальше. P.S. Завтра я запускаю новый эксперимент. Ты можешь, как прежде, подглядывать за чужими результатами, читать отчёты и думать: «как интересно, сработает ли?». А можешь попробовать на себе и сразу же получить первые результаты. Профессор Дитковский продолжает эксперимент.