Заметки на полях о реалиях рынка продвижения Последний месяц активно общалась с владельцами бизнесов и маркетологами из разных сфер. Хотела понять, что происходит сейчас у ребят, как себя чувствуют бизнесы и какие общие тенденции есть. И вот что заметила: ➡️ Всех объединяет общий страх из-за 2026 года. Неизвестно, что будет и как к этому подготовиться. Октябрь и начало ноября тоже выдались не самыми сладкими. В итоге у многих предпринимателей подготовка началась плюс-минус одинаково: просто сократили закупку трафика примерно в два раза. А некоторые, довольно крупные компании, вообще отключили платный трафик и выжидают, что же будет происходить дальше. ➡️ Вслед за этим маркетологи и агентства (особенно те, у которых заработок привязан к % от рекламного бюджета) тоже почувствовали себя нехорошо. И каждый второй при встрече стал говорить, что задумывается не оказывать услуги по настройке рекламы и маркетинговым воронкам, а просто начать делать консалтинг. Консалтинг в целом штука неплохая, занимаюсь им уже более 3 лет. Но консультации эффективны только тогда, когда обе стороны заинтересованы в результате, а не просто поболтали и разошлись. ➡️ Есть ещё ребята, которые решили на фоне всей этой ситуации подемпинговать. 😳 Предлагают настроить рекламу за 30–40 тысяч за все источники. На вопрос «зачем?», ответили: «Как заплачено, так и наху… делаем». В этой ситуации, по сути, не выигрывает никто: специалист не особо заработает, больше нервов потратит, а собственник получит сомнительный трафик, от которого ещё базу потом чистить. ✅ Окей, и что делать? Первое, что я отметила для себя: предприниматели хотят стабильности, хотя бы в чём-то. И они готовы за это переплачивать. Стабильность часто заключается в понятном объёме и стоимости закупки. И если специалисты могут предложить фиксированный прайс за квалифицированных лидов, это тот оффер, который продаёт сам себя. Цены за «стабильность», конечно, завышены, но партнёрский маркетинг и арбитражные площадки уже показывают рост. Думаю, он будет только продолжаться. Второй момент, у многих бизнесов проблема не в трафике, а в продукте. В «жирные» годы слабый продукт вытягивали рекламным бюджетом, но в кризис это делать всё сложнее и сложнее. Когда люди стали щепетильно относиться к тратам, внезапно многие продукты перестали быть нужными. Поэтому с многими клиентами сейчас мы не рекламу чиним, а адаптируем продукты под текущий спрос, отказываемся от неактуальных и выводим новые на рынок. И последнее, в чём сама сейчас перестраиваюсь — это действовать от задачи, а не от инструмента. То есть настраивать не «таргет», а идти туда, где сидит аудитория. Даже если для этого придётся клеить объявления на столбе. Мне всегда нравился такой подход у американских коллег. У них нет отдельных понятий: «таргетолог», «директолог», «авитолог» и т.д. Есть Media Buyer — человек, который подбирает рекламные инструменты и строит систему привлечения и продаж. Да, за продажи он тоже отвечает. И думаю, мы движемся примерно в ту же сторону. Потому что бизнесу нужны клиенты, а не настроенный Яндекс Директ. Ни к чему не призываю. Просто мысли вслух и наблюдения. Возможно, вы найдёте в этом что-то полезное для себя) 🐱 Всем высоких конверсий и терпения!