Поиск конкурентных преимуществ — одна из главных вещей в стратегии, когда мы хотим кратно вырасти Отсутствие конкурентных преимуществ всегда тянет за собой трудности в маркетинге и продажах. Если конкурентные преимущества не сформированы, то рано или поздно лиды станут дорогими, а конверсии — низкими. Ниже симптомы, которые сигнализируют о том, что дело уже не в маркетинге и не в продажах. Проверьте себя 😊 Симптомы в маркетинге 🔹 Проблемы с упаковкой. Никак не получается найти «те самые» слова о себе и своих продуктах. 🔹 Непонятно, что рассказывать про свои продукты / услуги, чтобы обратить на себя внимание клиентов. 🔹 Трудности с контент-маркетингом. Обо всем, о чем хочется написать, уже вроде как сто раз написано. 🔹 Сложно формировать «креативы» и «рекламные слоганы» — непонятно, на чем делать упор. Все это приводит бизнес в «слепую зону» клиентов: они не выделяют нашу компанию среди множества предложений, не запоминают нас и не приходят к нам, когда возникает потребность. Симптомы в продажах 🔹 Непонятно, на чем делать упор в переговорах с клиентами: в чем наша сила, чем мы лучше, почему стоит выбирать нас. 🔹 Трудно обосновывать цены. 🔹 Не получается поднять чеки. Ценообразование приходится строить «от рынка», а не от своей финансовой модели и желаемой маржи. 🔹 Продавцы все время просят разрешения на скидки / акции / специальные условия и используют их как ключевую аргументацию для покупки. Эти штуки тащат за собой сначала снижение маржинальности, а потом и падение конверсий в воронке продаж. 💬 Если увидели себя в симптомах — тогда самое время заниматься поиском конкурентных преимуществ (читайте — сделать базу для настоящей стратегии роста). Начать можно с диагностики с нами — you are welcome в бот по ссылочке, запись в 2 клика.