🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎🍎 Перевожу на нормальный язык возражения от собственников. 🤩Кому надо - тот и так купит 🍎не хочу ничего делать, нет ни денег, ни желания Причины и мотив: глупость. Цель продажи есть, но где-то там.... Не ценит рекомендаций специалиста, т.к. они рушат его субъективные представления о том, как надо делать правильно. 📍Пытается доказать риелтору, что понимает больше него. Болезненное самолюбие - частая причина. 🤩Я не тороплюсь с продажей 🍎 боюсь продешевить Причины и мотив: недоверие к агенту, сомнение в его компетенциях, ну и, конечно, жадность) 📍Не реагирует на доводы и факты, потому, что боится принимать решения и нести ответственность за цену сделки В дальнейшем - постоянное перекладывание ответственности на риелтора. 🤩Приходите с реальными покупателями 🍎не вижу смысла в риелторе, так как могу и сам все сделать Причины и мотив: есть время устроить себя на пол-ставки риелтором, и выполнять чужую работу. Плохо, но зато сам👌🏼 📍собственное время не стоит дорого, поэтому нет желания платить кому-то за чужое время. ВСЁ) Все остальные возражения строятся на фундаменте этих трех👆🏽 А теперь - самое главное) 🔴ЖАДНОСТЬ - ЭТО НОРМАЛЬНО. Работая с людьми, исходя из типологии клиента, ты понимаешь, что жадность - это бережливость, забота о своих финансах, экономичность, хозяйственность, расчет... И это возражение - самое адекватное у клиента. Это возражение легко закрывается логикой и аналитикой, если клиент - разумный, а цель продажи - объективна. Гораздо хуже с другими двумя категориями. Там договор случается редко. А если и случается - клиент делает всё, чтобы сделки не было, увы. Именно поэтому начинать работу надо НЕ С ОБЪЕКТОМ. Начинать работу надо С ЧЕЛОВЕКОМ.