НЕВИДИМЫЙ УБИЙЦА ПРОДАЖ: Что мешает экспертам, но они этого не замечают Самая частая ошибка, которую делают 80% экспертов на продающих консультациях На этой неделе заканчивается поток у Максима Удода. Последний этап - продажи. Ребята продают свои продукты, зарабатывают деньги. Разбираем их продающие консультации с помощью ИИ и обратной связи от Максима и меня. И вот самая частая ошибка, которую вижу: 80% экспертов рассказывают про ПРОЦЕСС, а не про РЕЗУЛЬТАТ. Звучит так: "У нас будут встречи 2 раза в неделю по часу. В программе 8 модулей с записанными уроками. Будет куратор и трекер. Работаем 2 месяца." Эксперт в голове думает: "Это же супер ценно! Это так круто! Обязательно надо рассказать!" А клиент слушает и не понимает ценности, которая кажется очевидной эксперту. Потому что его волнует НЕ что мы будем делать. Его волнует результат, к которому он хочет прийти. Проблема, которую хочет решить. Недавно делал упражнение сам. Выписал все элементы своего нового продукта. К каждому добавил вопрос: "ЧТОБЫ ЧТО?" Например: ❌ "Две встречи в неделю" ✅ "Две встречи в неделю, чтобы ты получал обратную связь в реальном времени и не терял мотивацию" (кому важна поддержка) ❌ "Доступ к чату учеников" ✅ "Доступ к чату, чтобы видеть, как другие решают твои же проблемы, и позволит получать ответы в течение нескольких минут" (кому важно быстро получать ответы на вопросы) Чувствуете разницу? Во втором случае человек понимает, ЗАЧЕМ ему это нужно. Еще круче - результат результата: Не просто "получишь обратную связь", а "получишь обратную связь → не потеряешь мотивацию → дойдешь до конца → получишь результат". Пример с одной участницы: Раньше говорила: "У меня авторская методика работы с убеждениями" Поменяла на: "Помогаю убрать внутренние блоки за 21 день, чтобы ты наконец начал действовать вместо бесконечных размышлений" Результат: Конверсия выросла в 3 раза. Читал недавно книгу Алекса Хормози про создание предложений. Там похожий принцип, только применительно к офферам. Сделал для себя такое упражнение: Выписал ВСЕ элементы продукта. К каждому прописал: - Какую выгоду дает - Какой результат получит клиент - Результат результата (что это даст в итоге) Получилось около 100 пунктов. Теперь понимаю ценность своего продукта и как ее донести. Ведь эта ошибка происходит неосознанно. У меня проскакивает иногда. Но упражнение реально помогает. Начинаешь говорить результатами, а не процессами. У меня сейчас правило: каждый элемент продукта объясняю через "чтобы что". Поставьте 🔥 если хотите чтобы больше делился такими фишками