Недавно клиент показывал результаты в CRM - через Social Selling заключили 2 сделки на сумму почти $1М. И это только за 6 месяцев проекта на сложном рынке США. Продолжаем работать дальше. Текущие результаты дают ROI около 300-400%, а может, и больше - точно не знаю их маржинальность. Что нам помогло достичь результата? - сообщения в LinkedIn в нетворкингом стиле - привязка сообщений к in-person ивентам (конференциям и роудшоу) - индустриальный thought leadership контент, тоже в LinkedIn - постоянная коммуникация с сейлзами - адаптация подходов, сбор фидбэка, синхронизация по их планам - синхронизация с командой маркетинга по приоритетам и ключевым сообщениям в коммуникации В общем, комбинация наших лучших практик и экспериментов + эффективной коммуникации с клиентом