📈 Какую рекламную стратегию использовать, чтобы быстрее выйти на органические продажи: большой рекламный бюджет, или демпинг, но с меньшим бюджетом на рекламу Смотрите. Смысл любой стратегии примерно в следующем: в каждом конкретном случае нужно сделать всё настолько хорошо, чтобы оно работало и приносило деньги 🙃 Звучит здорово, но абстрактно и непонятно. Давайте разбираться. Начнём с того, что всё зависит от конверсии товара. Допустим, ваш товар – хороший. Визуально всё круто, оформлено супер, описание продающее. Короче, люди заходят в листинг, и прям хотят купить. Что же нам делать? Демпинговать или лить в рекламу? Ни то, ни другое. Сначала нужно запустить хоть какой-то трафик, ведь если нет трафика, то и в демпинге тоже смысла нет. Можно сколько угодно снижать цену, однако если этого никто не увидит, то и продаж не получим. Одна продажа при 5-10 просмотрах в сутки – ниочем и не считается 😅 Поэтому: 1. Запускаем VINE и стараемся получить хороший в пределах ниши рейтинг. Например, если у конкурентов средняя оценка 4.2-4.3, то вам на старте надо иметь либо так же, либо, что приоритетнее, чуть выше – 4.4-4.6. 2. Запускаем рекламу «на минималках». Sponsored Products: по ключевым словам, автоматическую, по асинам. Тратим примерно 15-35$ в день, пытаясь получить хотя бы 40-50 кликов (цифры ориентировочные, ибо всё зависит от стоимости клика). 3. Когда получили первые отзывы, если рейтинг на нужных нам значениях – по чуть-чуть увеличиваем рекламный бюджет. 4. Когда отзывов набралось штук 15-30 – ещё больше увеличиваем рекламный бюджет. И параллельно с этим анализируем: считаем конверсию, изучаем, по каким ключевым словам лучше покупают, как растут позиции и т.д. И вот теперь, когда работает реклама и есть трафик, когда появилось понимание по ключевым словам, которые растут и за счёт которых получаем продажи – только теперь можно попытаться ответить на вопрос, как же будет лучше: демпинговать или увеличивать рекламный бюджет. Как это понять? Правильно: протестировать. Берём три сценария. 1. Демпинг Например, наш товар стоит 45$, но мы снизили цену до 29$. Рекламу отключили полностью. Стали зарабатывать с одной единицы товара около 2$, при этом наши позиции растут из-за увеличения конверсии и, соответственно, продажи тоже растут. Имейте в виду: когда реклама полностью выключена – рано или поздно позиции начнут падать, ибо конкуренты будут потихоньку вас «выдавливать» (если они тоже не отключили рекламу). 2. Золотая серединка Оставили рекламу «на минималках» и поставили среднюю цену – 34.5$. То есть, стало дороже, но с рекламой (которая работает примерно вдвое слабее, чем обычно – вспоминаем пункт 4, о котором писал выше). Посмотрели результат через пару недель: зарабатываем все те же 2$, но позиции не падают. Да, продаж чуть меньше, ведь чисто психологически цена в 29$ выглядит привлекательнее, но зато стабильность. 3. В рекламу на все деньги Подняли цену до 49$, сделав её откровенно высокой, и запустили агрессивную рекламу. Через неделю улетели в минус и больше даже не задумывались о том, чтобы такое повторять 😊 Это, кстати, реальный кейс с нашим товаром в нише бытовой техники. И цифры там тоже реальные. На каком сценарии мы остановились? Думаю, это очевидно – на втором. Однако какой из сценариев лучше покажет себя конкретно в вашем случае – такой и используйте. ————— P.S.: уффф, вот так вот лонгридно получилось, кто дочитал – тот молодец. Кто не забыл поставить 👍🔥 – дважды молодец.