Где мы на конец 2025 и с чем заходим в 2026 В официальных отчетах всё выглядит красиво: онлайн-торговля выросла почти на +40%, объёмы рынка называют от 9 до 13 трлн ₽. Но если убрать инфляцию, комиссии и маркетинговую «пудру», реальный рост рынка - 10-15%. А чистый net GMV - примерно 7,5-8 трлн ₽. При этом 87% всего рынка контролируют WB и Ozon. ФАС уже официально признал их доминирующее положение. И на этом фоне средняя чистая прибыль селлеров по итогам года - минус 5%. Почему такие расхождения в цифрах? Потому что даже аналитики не сходятся: 🟠TAdviser - 12,6 трлн 🟠АКИТ - 9,0 трлн 🟠Data Insight - 10,2 трлн Разброс почти 4 трлн ₽. И большая часть «роста» - это не новые деньги, а: 🟠инфляция 🟠рост комиссий 🟠переток из офлайна Что происходит под поверхностью: 🟠рынок растёт за счёт новичков, которые выгорают за 6-12 месяцев 🟠в fashion возвраты доходят до 60% 🟠комиссии стабильно держатся в районе 30%+ 🟠алгоритмы фактически диктуют цену 🟠реклама дорожает (+50% год к году), а прибыль продавцов падает Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Теперь это бизнес про трафик, рекламу и логистику, а не про продажи селлеров. Что ждёт в 2026: 🟠доставка подорожает на 30-50% из-за дефицита курьеров 🟠операционная маржа просядет ещё на 5-7% 🟠средний чек будет стагнировать 🟠вход в белую торговлю станет сложнее и дороже Фактически рынок сам начнёт чиститься. Что делать предпринимателям: 🟠не верить слепо в «+40% роста» 🟠не путать GMV с успехом🟠не работать с операционной маржой ниже 20% Фокус - на чистой прибыли, белой модели и своей аудитории. D2C, контент, комьюнити, ценность продукта - всё, что нельзя легко автоматизировать. Вердикт простой: онлайн-торговля в РФ удобна для покупателей и растёт по объёму, но становится всё менее выгодной для большинства продавцов. В 2026-2027 маркетплейсы окончательно превращаются в вертикальных ритейлеров. А значит, выживут не те, кто просто торгует, а те, кто перестаёт быть винтиком и начинает строить бизнес. 😐