По совету моего друга Стаса Крухмалева (@stasikpewpew) прочитал книгу “7 Powers” Гамильтона Хелмера — и поймал себя на мысли: большинство компаний называют “стратегией” то, что на самом деле просто суета. По Хелмеру стратегия появляется только тогда, когда у бизнеса есть Power — причина, почему вы сможете долго зарабатывать больше рынка, а конкуренты не смогут быстро повторить. 7 Powers: 1) Экономия от масштаба (Scale Economies) Чем больше объём — тем ниже себестоимость на единицу, тем легче давить ценой и держать маржу. Пример: Walmart — огромный объём закупок + логистика → себестоимость ниже → конкуренты с меньшим масштабом страдают. 2) Сетевой эффект (Network Economies) Ценность продукта растёт, когда растёт число пользователей. Пример: Facebook — “там все”, поэтому ты тоже там; и чем больше людей — тем сильнее причина оставаться. 3) Контрпозиционирование (Counter-positioning) Вы заходите с моделью, которую лидеры рынка не могут повторить, потому что это сломает их текущий бизнес. Пример: Netflix против видеопрокатов: подписка и доставка/стриминг разрушали экономику старой модели (магазины, штрафы за просрочку и т.п.). 4) Сложно отказаться (Switching Costs) Клиенту больно уходить: данные, процессы, обучение, интеграции. Пример: Oracle (и похожие enterprise-системы) — внедрил однажды, “переехать” дорого и рискованно. 5) Бренд (Branding) Это не “узнаваемость”. Это когда клиент готов платить больше, потому что бренд снижает риск и даёт доверие. Пример: Nike — люди покупают не просто кроссовки, а уверенность в качестве и ощущение “я такой”. 6) “Уникальный ресурс” (Cornered Resource) Уникальный актив, который конкурентам недоступен: эксклюзив, права, уникальные данные, доступ к каналу. Пример: Pixar в ранние годы — уникальная команда и технологическое лидерство в 3D-анимации как ресурс, который нельзя купить “на завтра”. 7) Сильные процессы (Process Power) Не “регламенты”, а встроенные в культуру и практику процессы, которые дают качество/скорость/экономику, и их трудно скопировать. Пример: Toyota и её производственная система — куча мелких, но системных практик, которые дают большой эффект вместе. В логике книги 7 Powers: чтобы стать “крутой” (то есть устойчиво прибыльной и трудно копируемой) компании обычно достаточно 1 сильного Power. А у вашего бизнеса есть Power?