Коллеги, видели исследование Рынок труда в продажах сложных IT-продуктов и услуг? от ATERRA Consulting: динамика спроса по ролям, формат работы, зарплаты, EVP и профиль кандидатов Ключевые выводы: 🟣Рынок неоднородный, у каждой роли свои правила В 2026 нельзя нанимать по средней температуре — требования, вилки и EVP нужно собирать под конкретные роли и сегменты 🟣Растёт спрос на продавцов, РОПов и CSM, при этом снижается на KAM и BDM. Именно это перераспределение меняет рынок и логику найма сильнее, чем общий объём вакансий 🟣География и формат работы стали частью конкурентной стратегии Управленческие и growth-роли чаще концентрируются в столицах. Гибрид закрепился как рабочая модель, но его доля заметно различается по ролям — универсального формата нет 🟣Отсутствие понятной вилки и структуры дохода удлиняет найм + увеличивает отказы на поздних этапах, особенно на senior-ролях 🟣Кандидаты оценивают предложение через конкретику: как устроена адаптация, как начисляются бонусы, какие правила работы в команде. Абстрактные «плюшки» больше не работают 🟣Недостаточно соответствовать формальным требованиям. Решают прикладной опыт, подтверждённые результаты и понятный контекст сделок — цикл, чек, сегмент клиентов Остальное читайте в отчете — 20+ страниц аналитики и выводов для компаний и кандидатов 😍 @culture_tnd