🟢 Гипотеза роста Одна из распространенных ошибок фаундеров и продактов с техническим бэкграундом - это убеждение, что хороший продукт продает себя сам. К сожалению, это не так. Из-за колоссального уровня информационного шума сегодня каждому бизнесу выставлен ультиматум: либо ты перекричишь остальных и станешь заметным, либо перестанешь существовать. Глобально успех каждого продукта основан на подтверждении двух гипотез: гипотезы ценности и гипотезы роста. Подтверждением гипотезы ценности является найденный product/market fit (появилась база постоянных клиентов => retention вышел на плато). Подтверждением гипотезы роста является найденный канал дистрибуции, который будет: а) достаточно дешевым, чтобы сходилась юнит-экономика (CAC < LTV) б) масштабируемым, чтобы канал не исчерпал себя слишком быстро Поиск "той самой" 💅 гипотезы роста может быть очень увлекательным) Понятно, что есть банальные решения, типо яндекс.директа или кросс-селла внутри экосистемы, но часто это действительно уникальные решения. Вспомнил несколько примеров, которые меня впечатлили: 1) "Sent from my iPhone" В потрясающем сериале Оленёнок на этой фиче делался особый акцент. Суть в том, что в письмах, отправленных с айфона, автоматически добавляется подпись "Sent from my iPhone", что делает каждое из миллиардов писем каналом привлечения в продукт. Кстати, первыми это решение нашли не в Apple, а Hotmail (был куплен Microsoft и стал Outlook). 2) Тик-ток Дочь рассказала в тиктоке о никому неизвестной книге, которую написал ее отец — и роман стал бестселлером, хотя до этого за 12 лет существования не имел никакого успеха. 3) Мелстрой, шортсы, рефералки и порно. Не этичная, но крайне эффективная формула роста онлайн-казино, которая талантливо играет на наших "первобытных" настройках. 4) Яндекс Бразуер (см. скрин) Кажется, продакт в Яндексе психанул и решил просто раздать денег за скачивание)