🖥 Даешь скидку 10%, и клиент уходит думать. Бесплатный бонус - и клиент подписывает договор прямо сейчас. Я видел это столько раз, что перестал удивляться. Один мой клиент, владелец компании по продаже оборудования, жаловался, что конкуренты давят скидками. Он давал 5%, они давали 7%. Он давал 7%, они давали 10%. Это бесконечная война, в которой никто не побеждает, просто все теряют маржу. Я придумал несколько иной подход 👇 Вместо скидки - бесплатный продукт без доплат и условий. Просто берёшь и пользуешься. Что случилось дальше - его самого удивило. Конверсия выросла с 18% до 41%. Средний чек не упал, он вырос на 23%. Клиенты перестали торговаться, потому что уже получили ценность до оплаты. Почему это работает? 🔵Скидка уменьшает цену, но не убирает страх. Клиент всё равно думает: а вдруг не подойдёт, а вдруг обманут, а вдруг потрачу деньги зря. 🔵Бесплатный бонус снимает этот страх. Человек уже получил пользу. Он уже доверяет. Ему уже не нужно убеждать себя - он просто продолжает работать с тобой. Именно поэтому в своей работе я никогда не начинаю с того, чтобы снизить стоимость внедрения CRM. Я начинаю с того, чтобы показать ценность ещё до старта проекта. Аудит, разбор процессов, конкретный план - всё это клиент получает бесплатно. И после этого вопрос цены уходит на второй план. Попробуй в своём бизнесе заменить следующую скидку на бонус. Посмотри, что изменится! Андрей Галаев | CRM