AI сделал рынок труда ещё более закрытым. Сломался механизм доверия. HR больше не верят резюме. Кандидаты не верят размытым вакансиям. ИИ наплодил одинаковых людей. И одинаковых слов, через которые нужно продираться. В итоге ценность сместилась. Нормальную работу находят не те, кто лучше пишет резюме. А те, за кого есть кто-то внутри системы (индустрии, компании, команды), то есть готов поручиться или рекомендовать. Потому что рынок труда — это поиск «своих». А доверие всегда экономит ресурсы. Если вы ищете работу, проекты или новые возможности только через отклики — вы в самой шумной части рынка. Там высокая конкуренция, низкое внимание и минимум доверия. Это не значит, что отклики не работают. Это значит, что это самый слабый инструмент из возможных. Надо — через людей. У каждого из нас есть 4 типа контактов 1. Те, кто управляют ресурсами Руководители, фаундеры, лиды, люди с бюджетом. Они могут нанять вас уже сейчас. Или вспомнить о вас, когда появится потребность. Важно не «просить работу», а дать понять: что вы умеете, какие задачи хотите решать, в каком формате готовы включаться, почему именно с ними. 2. Ваша армия сторонников Те, кто знают, как вы работаете. Они могут не принимать решений. Но они могут сказать: «Я с ней работал. Она делает вот это — хорошо». И этого часто достаточно, чтобы вас вывели из общей очереди. 3. Законсервированный капитал Старые коллеги, бывшие партнёры, люди, с кем вы пересекались давно. Они не против помочь. Им просто нужно обновление: — за что вы отвечаете сейчас — в каких форматах и индустриях работаете — какие задачи вам интересны сегодня Большинство не пишут старым контактам им из-за страха показаться слабым. Это зря, людям часто интересны наши истории, а еще мы любим помогать, если это просто и понятно, что делать. 4. Катализаторы 1–5% людей, которые расширяют ваш горизонт. С ними не нужно говорить «ищу работу». С ними можно обсуждать траекторию: — куда вообще сейчас двигается рынок — где открываются новые роли Один такой разговор иногда меняет направление сильнее, чем десятки откликов. Ко мне часто за таким приходят, кстати. Что с этим делать? Идея 1. Активировать круг Найдите в каждой категории хотя бы одного человека. Лучше несколько. Напомните о себе, спросите, над человек работает сейчас, как дела у них в индустрии, компании. Коротко обозначьте: — где вы сейчас — какие задачи решаете — куда хотите двигаться Ваши старые коллеги знают новых людей. А новые люди знают возможности. Пишите даже тем, с кем давно не общались. Карьерные связи не портятся от времени. Идея 2. Найти закрытые сообщества Нормальные вакансии часто не доходят до открытых площадок - так как эту «помойку» надо кому-то разбирать. В закрытых чатах, сообществах, индустриальных тг-шках часто есть раздел «вакансии». Там уже есть встроенный фильтр: люди по приглашению. Найдите такое сообщество. Снова используйте 4 категории контактов: спросите, в каких сообществах они состоят, где обсуждают рынок, есть ли локальные группы по городам или нишам. Попросите приглос. Иногда один вход в правильное сообщество меняет всю картину поиска. Идея 3. Идти в офлайн Конференции, митапы, встречи сообществ — это не про «вдруг повезёт». Поставьте себе задачу на событие: 10 новых контактов. 2–3 содержательных разговора. Говорите о себе коротко. Не спрашивайте «есть ли вакансии», спрашивайте людей: — какие сейчас реальные запросы на рынке они видят — с какими вызовами сталкиваются — какие роли появляются чаще всего и кого сложно искать Вы начинаете видеть рынок изнутри. И становитесь его частью, а не внешним кандидатом. Развитие связей — самый живой способ поиска работы. Рынок - это система. И если она стала более закрытой - значит, пора перестать играть в массовый отклик. А начинать плести фенечку связей. Давайте перекличку, в какую компанию хотите получить реферал? И в какую можете зарефералить?