Видела много ошибок в подборе топов для b2b-продаж. Частая проблема - несоответствие типа руководителя и его мотивации. Условно руководителей можно поделить на три типа: 1. «Проводник» - исполнитель стратегии. 2. «Кризис-менеджер» - тот, кто выводит из штопора. 3. «Стратег» - визионер для кратного роста. Ожидая стратега с мотивацией проводника, вы гарантированно получаете неэффективный гибрид, который не справится ни с одной из задач развития