Побеждаем в тендерах — проигрываем в прибыли: роль ИИ в B2B-сделках 📊Рост выручки не гарантирует рост прибыли — особенно в сложных B2B-сделках. В статье для РБК Компании Денис Ермилов, заместитель директора по работе со стратегическими клиентами компании «Синимекс», разбирает, почему компании выигрывают тендеры, но теряют маржинальность, и какие управленческие разрывы к этому приводят. 💡Автор показывает ограничения классической воронки продаж и предлагает подход DealOps для управления экономикой сделки на всём её жизненном цикле. На практических кейсах раскрывается роль ИИ в анализе условий, рисков и изменений, а также даются рекомендации, с чего начать внедрение, чтобы снизить потери и сделать прибыль управляемой. 📎Читайте в материале для РБК Компании по ссылке