Выручка растет, прибыль — нет: как управлять B2B-сделками 📊Продажи растут, а прибыль остаётся на месте — знакомая ситуация для многих B2B-компаний. В статье для РБК Компании Денис Ермилов, заместитель директора по работе со стратегическими клиентами компании «Синимекс», разбирает, как экономика сделок утекает через скидки, SLA и исключения — и почему бизнесу нужна «панель управления» маржинальностью. 📎Читайте в материале для РБК Компании по ссылке