🎯 Кейс недели: «Гендир без бренда». Как стать видимым на рынке? Только что завершил консультацию с опытным руководителем — ярким примером талантливого специалиста, который «невидим» для рынка из-за ошибок в позиционировании. Разбираем эту историю и ключевые инсайты, которые помогут многим. 👨‍💼 Клиент: Руководитель, опыт 15+ лет в IT и коммерции · Карьерный путь: Начинал как консультант по внедрению ERP-систем в международной IT-компании, затем перешел в крупного производителя телеком-оборудования, где занимался международными продажами и сложными переговорами. Далее — коммерческие роли в российском офисе китайского технологического вендора и управление собственным дистрибьюторским бизнесом. · Последняя позиция: Генеральный директор собственного дистрибьюторского бизнеса (более 100 человек, оборот в сотни миллионов рублей). Проект завершен из-за изменения рыночной модели. · Запрос: Ищет позицию генерального или коммерческого директора в новой компании. 🔍 Что сразу бросилось в глаза? Ключевая проблема Клиент — сильный коммерсант и операционер с опытом управления полным циклом (P&L, маркетинг, логистика). Но его личный бренд на рынке слабый. 1. «Бренд» компании vs. «бренд» кандидата: В резюме нет акцента на сильные бренды работодателей. Вместо этого — названия малоизвестных рынку компаний. Для рекрутера это «шум», который мешает быстро оценить уровень кандидата. 2. Размытое позиционирование: Он позиционирует себя как «менеджер по развитию бизнеса», хотя по факту был генеральным директором, отвечавшим за все. Эти формулировки сильно занижают его реальный уровень и стоимость. 3. Внутренняя неуверенность: Клиент сам сомневается, «потянет» ли он роль гендира в большой компании, хотя успешно управлял бизнесом сравнимого масштаба. 💡 Мой анализ и план работы, который я предложил Наша работа будет строиться не вокруг «как разослать резюме», а вокруг кардинальной переупаковки его профессионального «Я». 1. Глубинное карьерное интервью (аудит, 3-4 часа): Нужно докопаться до сути: какие реальные достижения, цифры и компетенции стоят за каждой строчкой в резюме. Часто люди не видят 70% своей ценности. 2. Четкое стратегическое позиционирование: Мы определим, кто он: «Коммерческий директор с экспертизой в B2B-продажах сложных решений и выводе брендов на рынок» или «Исполнительный директор для среднего бизнеса в сфере дистрибуции». От этого зависит весь дальнейший поиск. 3. «Продающее» резюме в правильном формате: Переделаем резюме так, чтобы в первых же строках сияли сильные бренды и четкая должность. Важно: используем формат .docx, а не PDF, так как рекрутеры часто автоматически парсят и переформатируют информацию, теряя всю визуальную логику. 4. Подготовка к переговорам и нетворкинг: Научимся рассказывать историю карьеры цельно и убедительно. Я предоставлю базу профильных рекрутеров и, при необходимости, сделаю персональные интро для ключевых контактов. 🎯 Главный вывод для всех, кто в поиске: Ваш опыт — это актив. Но если он неправильно «упакован» (размытые формулировки, слабые бренды, неуверенная подача), рынок оценит его в 3-4 раза дешевле, чем он стоит на самом деле. Прежде чем рассылать резюме, задайте себе три вопроса: 1. Какой одной фразой обо мне должен запомниться рекрутер? 2. Видны ли в моем резюме за первые 15 секунд самые сильные бренды и роли? 3. Звучу ли я на собеседовании как востребованный эксперт или как соискатель, которому нужна работа? Если после этого поста вам захотелось пересмотреть свое резюме — вы на правильном пути. Пишите, обсудим ваш кейс @Roch_e. #карьера #генеральныйдиректор #резюме #поискработы #самопозиционирование #личныйбренд #карьерныйконсультант