1843 год. В Москве, в Тёплом переулке, француз Альфонс Ралле открывает парфюмерную фабрику. Через несколько лет она переезжает на Вятскую улицу. 1902 год. Техническим директором становится Эрнест Бо. Через 19 лет он эмигрирует во Францию и создаст Chanel №5, но свои первые шедевры («Букет Наполеона», «Царский вереск») он придумал именно здесь. 1937 год. Крем «Люкс», разработанный на фабрике, берёт Гран-при на Всемирной выставке в Париже. Его производят до сих пор, рецептура — золотой стандарт. 1960-е. Здесь делают тубы с едой для космонавтов. И запускают зубную пасту «Жемчуг», которой будет чистить зубы вся страна. Сегодня фабрике 180 лет. Она называется «Свобода». Это история, которая пережила три века, войны, революции и космическую гонку. ↗️🙂 И вот этот бренд с таким наследием приходит к нам в OnTop с запросом: «Хотим понять как выходить в онлайн, а именно на маркетплейсы». Мы начали анализировать и увидели классическую проблему сильного офлайн-бренда на новой полке. У «Свободы» — колоссальный ассортимент (300+ SKU), честные составы и лояльная аудитория, которая помнит их десятилетиями. Но маркетплейс — это жёсткая машина. Он не «знает» историю, если она не упакована в алгоритмы. Что мы сделали, чтобы эта история начала работать в цифрах: 🌱Нашли «золотое ядро» Вместо того чтобы распылять бюджет на все 300 позиций, мы выделили топ-50 SKU, которые реально могут стать лидерами категории. Предложили сфокусироваться на их маркетинге, рекламе, контенте и стоках. 🌱Провели исследование аудитории. Не гадали, какая упаковка понравится аудитории, а запустили тесты. Как пример. Сравнивали привычный дизайн Svoboda Natural и Body Life с конкурентами (вроде Librederm). Цифры показали: в категории кремов за 250–500 рублей старый дизайн часто проигрывал в кликабельности (CTR) более современным, минималистичным решениям. На основе этого мы дали рекомендации: где нужно освежить подачу, а где — полностью пересобрать визуальный код, чтобы не выглядеть «приветом из прошлого». 🌱Оцифровали юнит-экономику Посчитали реальную маржинальность с учётом всех комиссий маркетплейсов, логистики и рекламы. Увидели, где бренд может потерять деньги на «пустых» показах, а где можно смело поднимать цену, потому что продукт недооценён. Увидели, как перестроить модель продаж, чтобы маркетплейс стал не просто витриной, а каналом прибыли. Теперь у производства есть пошаговая карта с нашими рекомендациями, чтобы история «Свободы» продолжалась и в цифровую эпоху. Если у вас производство с историей, а маркетплейсы пока работают как «чёрный ящик» — напишите мне в личку «диагностика». Расскажу, с чего мы начинаем разбор таких масштабных проектов. #кейсFMCG