На маркетплейсах, у вас, скорее всего, сейчас одна и та же картина: 🌱Маржа убивается комиссией и логистикой. 🌱Реклама дорожает, и без неё уже никак. Требования к скорости, сервису и качеству контента растут так, будто вы не производитель, а IT-компания с бесконечным штатом 😁 Это новая реальность. Маркетплейсы превратились в полноценные рекламные площадки: e-commerce уже забрал большую долю рекламного рынка, и бренды вкладывают в продвижение на площадках сотни миллиардов рублей. Это значит простую вещь: конкуренция будет только жёстче, а покупать место на цифровой полке будет всё дороже. И ещё момент, который многие игнорируют. Покупатели на маркетплейсах выбирают не «ваш бренд в целом». Во многих категориях выбор упирается в цену и рейтинг. Бренд влияет, но не так, как нам всем хотелось бы. Теперь главный вывод. Победят не те, кто настроит рекламу получше. Победят те, кто построит инфраструктуру управления маркетплейсами. Потому что рынок продолжит консолидироваться. Слабые игроки будут уходить не потому, что они глупые, а потому что у них нет денег и системы, чтобы переживать стоимость ошибок. Их доли заберут те, кто управляет на цифрах. Что я называю инфраструктурой? Не «папка с отчётами». И не «табличка по остаткам». Это управленческий цикл, который работает каждую неделю: план → факт → выводы → действие. И это когда у вас в компании есть ответы на вопросы: 🌱Экономика SKU: где правда деньги 🌱Вы точно знаете маржу по SKU после комиссии, логистики, хранения, рекламы и возвратов. И управляете матрицей не по “нравится/не нравится”, а по прибыли и оборачиваемости. 🌱 Матрица: что держим, что режем Вы управляете ассортиментом как активом: что держим всегда, что разгоняем, что выводим, что продаём только под акции. Без этого маркетплейсы съедают оборотку, а не дают рост. 🌱Наличие: почему out of stock убивает рост У вас нет ситуации «закончился топовый SKU, ну бывает». На маркетплейсах «нет наличия» = «нет продаж», и это быстро бьёт по ранжированию 🌱Контент: это не красота, это конверсия Контент не делается “раз в год обновим фотки”. Это часть маркетинга и продаж. Потому что рейтинг связан с ожиданиями, упаковкой, качеством карточки и тем, что человек получает в реальности. 🌱Реклама: не «чтобы росло», а чтобы управлять спросом Реклама — инструмент управлять полкой и скоростью продаж. Если вы не знаете, где реклама окупается на уровне SKU, вы платите за иллюзию роста. Именно поэтому я решила выложить нашу диагностику инфраструктуры. Это чек-лист, который помогает честно увидеть, где у вас провалы. Внезапно оказывается, что проблема не в ставках и не в креативах, а в том, что никто в компании не может ответить: «На каких 20 SKU мы реально зарабатываем деньги на маркетплейсе?» Вот ссылка Напишите в комментариях, что у вас сейчас болит сильнее всего на маркетплейсах: маржа, реклама, логистика, команда или ассортимент?