📦 Как оставаться в плюсе на товарах с низким чеком Товары до 200–300 ₽ на маркетплейсах часто продаются «в ноль» или в минус. Причина — не в спросе, а в экономике: расходы растут быстрее, чем цена товара. Разбираем, что с этим делать на практике👇 1️⃣ Низкий чек = давление на маржу Основные расходы — комиссия, реклама, логистика и фулфилмент. Комиссия и реклама зависят от цены товара, а логистика и упаковка — от его размеров. В итоге при низком чеке фиксированные расходы «съедают» маржу — поэтому выгоднее продавать компактные товары с более высоким средним чеком. 2️⃣ Детальный расчёт показывает реальную картину На товарах с чеком около 200–300 ₽ расходы почти равны стоимости товара. Даже без учёта хранения и штрафов такие позиции часто выходят в ноль или минус. Поэтому важно считать экономику по каждому SKU, а не в целом по категории. 3️⃣ Рост чека через комплекты и наборы Для низкого чека рабочий подход — продавать комплектами (2–3 товара) или наборами. Покупатель видит выгоду за объём, а вы увеличиваете средний чек. На практике экономика начинает сходиться уже от 2–3 единиц в одном заказе. 4️⃣ Комплекты снижают расходы на единицу товара Когда вы продаёте набор, расходы на логистику и обработку заказа распределяются сразу на несколько товаров. В итоге стоимость на одну единицу снижается, а маржа — растёт. Это даёт возможность и зарабатывать, и сохранять привлекательную цену для покупателя. 5️⃣ Типичные ошибки при переходе на комплекты Не переводите в наборы весь ассортимент — начинайте с самых ходовых позиций. Перед запуском «почистите» ассортиментную матрицу и подготовьте процессы: упаковку, сборку и инструкции для склада. Без этого комплекты могут не дать нужного эффекта. 📦 При работе с наборами увеличивается нагрузка на упаковку и сборку. Фулфилмент СДЭК помогает это закрыть — от подготовки комплектов до отгрузки на маркетплейсы, чтобы экономика сходилась не только в расчётах, но и в реальной работе. @cdekpromo #сдэк #business #логистика #маркетплейсы #бизнес #доставка #советы