Экспертов и предпринимателей убивает не кризис, стагнация или новостная повестка С одной стороны, бизнесу и экспертам сейчас правда тяжело. Мы тоже в легкой неопределенности ждем апреля, рассчитывая, что наш план А, Б, С или хотя бы Ж сработает 😂🤧 С другой стороны — если система изначально неустойчивая, кризис просто ускоряет ее и без того неизбежную смерть. Что я имею в виду? За первые недели марта я провела 19 бесплатных консультаций для экспертов и предпринимателей: юриспруденция, ремонт, товары, инфобизнес, психология и т.д. Кто-то ведет бизнес первый год, кто-то — уже 10 лет, но проблема у всех одна: денег либо уже нет, либо становится меньше, либо долго нет роста. Правда, в 2026 году я бы не называла стагнацию плохим сценарием 😂 И кажется, что нужно копать в маркетинг или мышление собственника, который не пробил какой-то очередной финансовый потолок. Но что, если это не так? Что если денег нет, потому что система, которую строит эксперт, сама по себе неустойчивая, и грубые ошибки сделаны еще на берегу, до активного маркетинга и продаж? Например, фундаментальная ошибка в выборе рынка, из-за которой вообще никогда не вырасти. Был у нас на консультации эксперт, который продает тренинги для преподавателей танцев. Сколько в России ВСЕГО преподавателей танцев? Я думаю, что не больше 20-30 тысяч человек. А какое количество из них готово купить этот тренинг? Допустим, 5000 человек, и то придется жопу порвать, чтобы дотянуться до такой узкой аудитории. Теперь давайте посмотрим на цифры: — 5000 человек — максимально возможная аудитория тренингов, остальным просто не интересно и не нужно — до контента в соцсетях реально дойдут 30-40% — из них купят 5-10% В итоге реальный рынок — не более 200 продаж ВСЕГО, а не каждый месяц. И тут же рядом поставим другого эксперта с другим продуктом. Допустим, это женский психолог по построению отношений с мужчинами. Его рынок насчитывает сотни тысяч женщин, которым нужны здоровые, классные, ресурсные отношения, и тысячи потенциальных покупок тренинга. Кому расти и богатеть будет проще? Получается, бизнес открываем, потому что тема нравится, вроде в ней разбираемся, вроде если клиенты, даже много, значит, рынок есть: щас как запущу курс для моих клиентов! А потом ой. Или другая ситуация: клиенты есть, выходим на 300к чистыми в месяц, а дальше реклама резко дорожает, привлекать клиентов становится очень трудно, на росте выручки падает чистая прибыль, и кажется, что виноват кризис или новости о блокировке Телеграма. Неа. Тут может быть вторая фундаментальная ошибка. Это отсутствие расчетов: — нет посчитанной юнит-экономики — нет финансовой модели — нет маркетингового учета — нет фин учета Из тех моих 19 консультаций только ДВА человека озвучили хотя бы примерную стоимость привлечения клиента, свою маржу и точку безубыточности. Остальные живут "как-то". Это как если бы я резко сделала скидку 30% всем новым и старым клиентам нашего агентства. В моменте — все заебись, рекордная выручка. Но когда придет время оплачивать работу подрядчиков, я окажусь в жопе, потому что с такой скидкой чистой прибыли не остается, и жить я смогу только на предоплаты от клиентов за будущий период, а дальше, когда придет время снова платить подрядчикам...ну вы поняли. Не знать эти показатели простительно, если для жизни комфортно зарабатывать 100-200к в месяц чистыми на себя. Если нужно больше, придется погружаться в математику (ну или хотя бы учиться ставить задачу ИИ). Иначе жизнь будет как в меме, который я нашла у Нескучных финансов 😅 В кризис бизнес-неграмотные просто не выживают. И да, написать жалобный пост в Тредс о том, что бизнес зажали и прижали, и пришлось закрыться, проще, чем признаться, что в финансы никто не заглядывал полгода, бизнес систематически был в кассовом разрыве, собственник жил на оборотные деньги, да и те закончились. И это удивительно. Все говорят о том, что надо качать блог, строить контент-завод, вести канал в Максе, вкладывать в маркетинг, но о вопросах