💲От идеи до реализации ч.2 Идея есть, что теперь? Теперь мы должны сделать все, чтобы идея прижилась и нашла нужных людей - тех, кому необходим наш продукт, а если точнее, под кого мы его делаем. Зачастую на этом этапе начинающие предприниматели совершают ошибку. Ошибка заключается в том, что человек пытается продать продукт с тех сторон, которые очевидны лишь ему. И продает он то, что нужно ему самому, опираясь на свою индивидуальную картину мира. Но должно быть немного по-другому. Слово маркетинг. Какие ассоциации оно у вас вызывает? Зачастую обычный обыватель скажет: маркетинг это реклама. Телевизионные программы, баннеры и т.д. И он прав, но на самом деле это верхушка айсберга. Маркетинг создан для того, чтобы анализировать определенные группы людей (Целевую аудиторию продукта), и создавать продукт опираясь на их потребности и то, что они хотят видеть в нашем продукте. Мы создаем продукт не для себя, а для потребителей. Это важно. Потому конечная цель это продать. Продать то - что нужно человеку, то что решает его проблемы или запросы. На этом этапе я воспользовался опросом. Я составил список вопросов, которые задавал разным людям. Вопросы были нацелены на понимание того, в каком положении сейчас находится человек, какие у него есть проблемы или задачи, которые он не может решить. И почему он их не решает (все это с уклоном на финансовую часть жизни). И так, получается вот такая структура: Идея > опрос ЦА и выявление их потребностей. Важно понимать, что когда у вас появилась идея продукта, вы сразу должны определить свою ЦА. Чтобы начать работу над продуктом. Идея > определение ЦА > опрос ЦА Но я не определял ЦА, потому что: Когда я проводил опрос людей, разного возраста, положения и достатка, на фоне их ответов, я анализировал с кем мне будет комфортнее всего работать. Это получилось спонтанно, но очень сильно помогло. Моя ЦА: Молодые люди От 17 до 24 лет. Обучающиеся или заканчивающие учебные заведения. Не умеющие распоряжаться своими деньгами. Успевшие набрать кредитов. Склоны к импульсивным покупкам. Основные проблемы: Кредиты, не понимание основ финансовой грамотности, долги, жизнь от ЗП до ЗП, отсутствие накоплений, не знание того, куда можно вложить деньги. Исходя из проблем и запросов, у меня уже есть понимание того, что обязательно должно быть в курсе. И через какие боли я могу продавать свой продукт, показывая какую ценность он для них имеет. Таким образом, моя идея о создании своего курса переросла в конкретный продукт который решает проблемы моей ЦА. Не учтивая то, что я еще и получил информацию о том, как удобнее всего им было бы его изучать, какая цена для них является приемлемой и т.д. На этом мы пока остановимся. Напишите как вам пост. Так же ставьте реакции и погнали дальше! #курсВпрямомЭфире