🏷️ Почему производители шин стали ресторанными критиками и при чем здесь звезды Мишлен? На дворе 1900 год. Братья Мишлен производят лучшие во Франции автомобильные шины. Но есть проблема: во всей стране всего 3000 машин. Рынок крошечный. Люди ездят на авто только по выходным в парке, шины почти не изнашиваются, продажи стоят. Что делает обычный производитель? Начинает кричать в рекламе про «самую черную резину» и «самый глубокий протектор». Снижает цены. Делает скидки. Что делают братья Мишлен? Они выпускают «Красный гид» - бесплатный путеводитель по лучшим ресторанам страны. Казалось бы, где резина, а где высокая кухня? Но логика братьев была гениальной: «Мы не будем продавать шины. Мы дадим людям повод их стереть». Богатые владельцы авто получили список потрясающих мест, ради которых стоило сорваться в путь за 300 километров. Люди начали путешествовать. Больше поездок - быстрее стираются шины - больше прибыли у Мишлен. Они не просто рекламировали товар, они создали стиль жизни, в котором их товар стал жизненно необходим. Частая ошибка экспертов - пытаться продать клиенту «шины». То есть скучные механики, таблицы, уроки и процессы. Например, эксперт по систематизации продает наставничество «Как написать регламенты для команды». (Звучит как каторга). Это продажа в лоб. Это продажа «резины». А теперь применим метод Мишлен. Вы перестаете продавать инструмент и начинаете продавать «поездку в ресторан». Вы делаете вебинар «Как уехать в отпуск на 30 дней, отключить телефон и не обнаружить бизнес в руинах по возвращении». Клиент хочет этот «отпуск». И вы объясняете: чтобы туда уехать, вам нужно выстроить регламенты. И именно этому посвящен ваш основной продукт. Урок братьев Мишлен гениален в своей простоте: если ваш продукт сложный или его покупают неохотно - разбудите рынок новой, вкусной целью. Не кричите о том, из скольких модулей состоит ваш курс. Покажите клиенту ту жизнь или тот уровень бизнеса, ради которого ему срочно понадобятся ваши «шины». А что является «Красным гидом» в вашей нише? #УрокиПрошлого 💜 Мой канал в MAX