Делаем ставку на сильную сторону В продолжение вчерашнего поста вы могли подумать, что мы извлекли урок из ситуации и теперь все силы бросим на прокачивание медийности. Не совсем. Медийность всё-таки наша слабая сторона. Мы не распыляемся на рассылку десятков кейсов в Sostav или AdIndex, мало выступаем спикерами на мероприятиях, хотя и получаем приглашения, не pr-им наше агентство в соцсетях. Мы пошли в эту сторону, но пока крутыми в этом нас точно не назовешь. Фраза «сапожник без сапог» тут идеально впишется. Big Idea - вот наша сильная сторона. Когда к нам поступает бриф от клиента, одно из первых, что мы продумываем - миссию и подачу продукта. То, как он будет позиционироваться, чем цеплять, на какие и чьи точки давить. Уже потом смотрим каналы, цифры охватов, трафика и т.п. В случае с тендером из вчерашнего поста у нас была отличная стратегия, но не было Big Idea. Там был рациональный план: понятные цифры, исследования и реализуемый путь, а предлагать интересные креативные идеи мы не стали. И в этом была наша ошибка. Мы делали ставку исключительно на рациональную сторону, но не учли, что заказчик выбирает не только по стоимости и цифрам охвата. Заказчик оценивает наш вес на рекламном рынке, интересность идеи, комфорт общения и мн.др. Вес на рекламном рынке у нас был слабее других участников тендера, но мы могли перевесить идеей. Креативность идеи - наша сильная сторона, которая могла бы перевесить чашу весов в нашу пользу, но мы ею не воспользовались. Теперь же наша стратегия на будущее: в любой работе в первую очередь задействовать нашу сильную сторону, не обращая внимания на слабые.