Топ-10 ЖК Москвы по количеству переуступок, 2025-2026 Коллеги из «Пульс продаж новостроек» собрали интересную статистику относительно переуступок от физ.лиц. Не могу воздержаться от комментариев по некоторым моментам 😁 1️⃣ Лидер по количеству заключённых договоров уступок — ЖК «Shagal» (430 шт.) «Shagal» — флагманский проект Эталона, и столь внушительные цифры мы видим, потому что: 🌟многие заходили в этот проект исключительно в инвестиционных целях; 🌟главный драйвер продаж данного ЖК был и есть — рассрочка с ПВ 5-10% и платежами 50/100 тыс.р./мес. Вложили 1,5 млн р., оставшиеся 28 млн накопить не успели, переходить на рыночную ипотеку со ставкой 17%+ не хочется, выход один — переуступать. К сожалению, есть и ещё одна причина такого большого количества договоров уступок. Я уже рассказывала в красках, с какими проблемами столкнулись дольщики этого ЖК (кстати, благодаря всё тем же прекрасным рассрочкам). Если кратко: приличные задержки сроков, косяки с качеством, разочарования относительно уровня комфорта в ЖК бизнес-класса. Учитывая, что уступки нельзя приобрести по льготной ипотеке или в рассрочку, лично я вижу только 1 вескую причину этого феномена: слишком вкусная цена. Люди предпочитают зафиксировать убыток (или минимальную маржу), но выйти из лота, по которому нет уверенности в сроках и качестве. Новому покупателю, заходящему через уступку, достаётся не только цена, но и все «хвосты» первого договора. Помните об этом. 2️⃣ «Верейская 41» (Самолёт) — максимальная доля договоров уступок в совокупном объёме сделок (33%). Тем временем: • 40% квартир в проекте не распроданы; • срок сдачи и передачи ключей — 2026 год. О чём говорят эти факты? Клиентам с наличкой интереснее предложения уступщиков, чем застройщика. Да, возможно, застройщик проигрывает борьбу из-за своей финансовой политики (у Самолёта много прикольных рассрочек и ипотек, но каких-то значительных скидок за наличные нет). Но, я думаю, дело ещё вот в чём. С конца 2024 года застройщик чувствует себя неважно, после смерти Михаила Кенина ещё хуже. После отмены моратория — привет, огромный долг, выплатить который самостоятельно компания не в силах (как вы, наверняка, уже слышали, Самолёт запросил у государства 50 млрд р. в обмен на контрольный пакет акций). Такое соотношение количества уступок к общему объёму заключённых ДДУ говорит о недоверии к застройщику — многие пытаются избавиться от потенциальных проблем, выставляя квартиры сильно дешевле, чем у застройщика. Покупать ли? Вопрос риторический. 3️⃣ Ну, и несколько слов про Донстрой (ЖК «Остров» и «Событие»). Здесь ситуация с уступками другая. Люди с живыми деньгами голосуют за готовые или почти готовые корпуса, которых у девелопера уже нет в продаже. К чему я это? К тому, что с уступками (как и вообще с любыми манипуляциями на рынке недвижимости сейчас) нужно быть предельно осторожными. Переуступка — это классно, когда: 🌟 цена сильно ниже, чем у застройщика, но причины продажи права требования кристально чисты и понятны; 🌟 у застройщика нет нужных вам остатков, а те, кто покупал на старте, предлагают разнообразие. Если у вас есть желание приобрести квартиру по переуступке — приходите на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Не всё так однозначно в этом сегменте, как вы поняли, а бережёного бог бережёт. Ну, и Анечка Евгеньевна, естественно 😉