Меня бесит, что коллеги с меньшим опытом стоят дороже! И как перестать продавать себя дешёво? Сегодня разбор ЛИЧНОГО МЕТОДА - Александра Ворожейкина, киносценариста и шоумена. Напишите, узнали ли себя в разборе? И готовы ли уже стать дорогим экспертом, определив свой ЛИЧНЫЙ МЕТОД продаж, контента и выхода на сцену? 1. Катарсис и видение: как Александр пришел в профессию и как хочет работать Точка входа (две ключевые точки) У Александра два профессиональных катарсиса, которые сформировали его многогранную карьеру. Катарсис №1: ведущий и шоумен В 2011 году Александр работал руководителем отдела маркетинга в Новосибирске. Друзья-музыканты позвали подменить на свадьбе. Он вышел, провел мероприятие и за один вечер заработал сумму, сопоставимую с месячной зарплатой в офисе. Это стало точкой невозврата: через две недели он уволился и ушел в свободное плавание. Начал со свадеб, затем корпоративы, потом масштабные ивенты. Сейчас он - один из востребованных корпоративных ведущих Москвы, работающий с крупными федеральными компаниями (фарма, банки, IT) через агентства. Катарсис №2: киносценарист Вдохновленный поездкой в США и посещением студии Warner Bros, Александр начал писать сценарии. Первые два полных метра получили оценку «молодец, но хрень». Он переключился на короткий метр, рассылал на конкурсы. И однажды получил письмо от Disney с приглашением в сценарную комнату. Так начался его путь в кино. Сейчас он входит в ТОП-12 самых успешных киносценаристов России по количеству зрителей, его фильмы выходят в прокат, он работает с крупными кинокомпаниями. Видение идеального дня и работы Александр хочет совмещать: - один-два крупных ивента в неделю как ведущий, - работу над высокобюджетным кинопроектом (2–3 дня в неделю), - проведение собственной бизнес-игры «Киностудия» для ивент-индустрии. Финансовая цель: выйти на ценник, соответствующий его статусу, избавившись от «синдрома новосибирца» - привычки занижать стоимость. 2. Диагностика таланта: поиск бренд-идеи Александр - уникальный гибрид: он одновременно автор сценариев для большого кино и создатель живых шоу. Его сверхспособность - соединять драматургию с форматами мероприятий. Ответы на 4 вопроса диагностики таланта: 1. Что любишь больше всего из того, что делаешь? Писать киносценарии, видеть фильмы на экране, ощущать статус и глубину. Также нравится вести ивенты - это легко, весело, приносит стабильный доход. 2. Что делаешь лучше всего из того, что делаешь? Создавать структуру и смысл: от сценария фильма до сценария корпоративного шоу. Умею управлять аудиторией, держать микрофон, чувствовать зал. 3. Что делаешь лучше конкурентов? Конкуренты-ведущие редко имеют бэкграунд киносценариста. Конкуренты-сценаристы редко умеют работать с живой аудиторией. Александр объединяет две редкие компетенции: драматургическое мышление и навык живого выступления. Его проекты - это всегда история, а не просто набор номеров. 4. Что сейчас нужно клиентам? Что в спросе? Ивент-индустрии нужны не просто ведущие, а шоумейкеры, способные придумать уникальный формат, вовлечь аудиторию, создать запоминающийся опыт. Компаниям нужны нестандартные досуговые решения для сотрудников - игры, квартирники, иммерсивные шоу. Вывод по бренд-идее: Александр - киносценарист и шоумен. Его личный метод - «Сценарный подход к событию»: любой ивент он строит как фильм: завязка, развитие, кульминация, развязка. Это позволяет ему создавать мероприятия, которые остаются в памяти, и одновременно дает статусную основу для позиционирования. 3. Система продвижения и продаж (что есть и чего нет) продолжение в комментариях ⤵️