Риэлтор с инженерным образованием продавала на 20% от возможного. Пока не поняла, почему и кто будет у неё покупать Анализ личного метода продаж Анны Амзоровой 1. Катарсис и видение: как Анна пришла в профессию и как хочет работать Анна пришла в риелторский бизнес не из «легких денег», а через глубокий личный кризис. В 2019 году произошло несколько ключевых событий: развод (после многолетних обесценивающих отношений, где ее потребности и желание быть матерью не уважались), потеря дома, потеря стабильной работы в машиностроении, смерть отца. Параллельно - тяжелый период со здоровьем первого сына. Именно в этот момент Анна, имея за плечами опыт руководителя продаж и коммерческого директора в технической сфере, осознала: «Я хочу приносить людям добро, уют, красоту - продавать не просто квадратные метры, а дом, семью, защиту». Это классический катарсис: через собственное ощущение «потери почвы под ногами» она пришла к тому, что сейчас продает другим - опору, безопасность, пространство для семьи. Видение идеального дня и работы В идеальной картине Анна работает из дома или в кафе с клиентами, совмещая профессиональные задачи с личной жизнью: утро начинается с зарядки/бассейна, работа ближе к обеду, возможность забрать детей, не готовить каждый день, если нет ресурса. Она четко знает финансовую цель: 5–6 сделок в месяц с доходом от 500 тыс. рублей. Из этого видно, что Анна хочет работать: - гибко (без жесткой привязки к офису), - с фокусом на качество жизни, - с понятным финансовым результатом, который позволяет чувствовать себя устойчиво. 2. Диагностика таланта: поиск бренд-идеи Анна - инженер-технолог с 15-летним опытом в машиностроении. Она умеет читать чертежи, понимает конструктивы, технологию обработки материалов. Это ее уникальная профессиональная призма, которую она пока не использует в контенте и позиционировании. 1. Что любишь больше всего из того, что делаешь? Встречаться с клиентами офлайн, обсуждать задачи, ездить смотреть новостройки, создавать уютное, красивое - «приносить людям добро». 2. Что делаешь лучше всего из того, что делаешь? Анна умеет продавать как эксперт. Она разбирается в технической составляющей недвижимости, читает документацию, понимает риски и конструктивы на уровне, недоступном большинству риелторов. 3. Что делаешь лучше конкурентов? Техническое образование + опыт управления продажами. Конкуренты часто либо «продажники без базы», либо «технари без навыка продаж». У Анны редкое сочетание: она может оценить объект с точки зрения инженерии, строительства и одновременно выстроить экспертную продажу. 4. Что сейчас нужно клиентам? Что в спросе? Сегодня на рынке высокий спрос на семейную ипотеку, безопасность сделок и прозрачность. Также растет запрос на комплексную помощь: не просто «купить квартиру», а закрыть вопросы с юридической чистотой, планировкой, адаптацией под семью. Вывод по бренд-идее: Анна - редкий риелтор с инженерным мышлением и экспертизой в семейной ипотеке. Ее метод продаж - «Инженер семейного счастья» или «Семейная ипотека под контролем инженера». Она продает не квадратные метры, а надежность, безопасность и прозрачность там, где обычно страшно и сложно. Позиционирование безусловно важно доработать. Мы с вами читаем прототип. Но смыслы и узко уйти в семейную ипотеку и быть единственной в нише + с техническим знанием вопроса - это верный путь. 3. Система продвижения и продаж (что есть и чего нет) Личное расписание Есть якоря: встает и ложится примерно в одно время, завтракает/обедает с ориентиром, но нет четкой системы, которая освобождает голову. Расписание не синхронизировано с задачами по контенту и продажам. Офлайн-продажи и присутствие Практически отсутствуют. Анна ходит на мероприятия без системы (редко, разово), у нее нет собственных встреч, выступлений, работы с партнерами. В агентстве нет «пешеходного потока». Это зона, где теряется до 30–40% потенциальных клиентов. Продолжение в комментариях⤵️