12 млн оборота и 0 в кармане. Знакомо? =========================== 💬 Почему оборот 12 млн может быть хуже, чем 7 млн: разбираю реальный пример. У собственника 6 филиалов, команда, поток клиентов. И в конце месяца ноль прибыли. Не потому что «кризис», не потому что «ниша плохая», а потому что бизнес работает… против тебя. С этим пришёл владелец сети клиник; - 6 филиалов; - 12 млн оборота; - ощущение, что он не владелец, а самый уставший сотрудник в своем бизнесе. ➡️ Что увидел на разборе и показал собственнику? Не маркетинг сливает деньги и не реклама, сливает система внутри: - админы не дожимают заявки; - нет контроля; - нет цифр; - решения принимаются «на ощущениях». ➡️ Что сделали за 4 месяца? Месяц 1 Почистили отдел продаж: - убрали тех, кто создавал иллюзию работы; - из 5 админов оставили 2. И уже здесь начали появляться первые деньги. Месяц 2 Внедрили финмодель, посчитали результаты работы и вскрылась неприятная правда: 2 филиала убыточны и съедают прибыль; Их держали «потому что жалко» и «вдруг раскрутится». Закрыли, команду перевели в сильные филиалы. Месяц 3 Внедрили CRM + контроль качества услуг Чтобы перестать терять клиентов там, где «вроде всё нормально». Месяц 4 Здесь произошло самое интересное: оборот упал с 12 млн → до 7 млн. Собственник начал паниковать, для него, как и для многих, это выглядело как провал. Но, чистая прибыль выросла до 2.8 млн в месяц. Меньше филиалов, меньше хаоса, меньше «движения ради движения» и в результате: - больше денег; - больше контроля; И впервые - ощущение, что бизнес работает не против , а на тебя. 🔵 Главный инсайт: Оборот ≠ деньги Иногда чтобы начать зарабатывать нужно не расширяться, а убрать лишнее Если сейчас у вас: - оборот есть, а денег нет; - команда есть, а контроля нет; - вы в бизнесе 24/7, а толку мало. то скорее всего вы просто не видите, где утекает прибыль. Меньше суеты - больше денег. Хотите так же? В пятницу расскажу, как мы это упаковываем в систему для собственников. ==================== Отдел продаж | Рудольф Тягло Записаться на аудит бизнеса и продаж