Сколько вы уже потратили на рекламу, которая не работает? Недавно наткнулся на интересную статистику в канале Игоря Манна: в первом полугодии 2025 года в России закрылось в 1,5 раза больше компаний, чем открылось. Давно такого не было. Причин много, но одна из частых - собственник не понимает, куда уходят деньги. Особенно в маркетинге. Реклама без управления превращается в чёрную дыру для бюджета. Я считаю, что собственник должен в обязательном порядке управлять маркетингом компании своей железной рукой. Я вижу 4 точки контроля: 1. KPI Я постоянно слышу от потенциальных клиентов во время первого созвона, что им нужно больше лидов. Но проблема далеко не всегда в количестве лидов. Без базовых метрик — стоимость заявки, процент конверсии в продажу, средний чек, % конверсии сайта, LTV — невозможно понять, что именно чинить. Рекомендую составить unit-экономику по всем продуктам компании. 2. Видеть картину целиком Мы делаем клиентам BI-отчёты с ежедневным обновлением данных по рекламе: откуда пришёл лид, сколько стоил, стал ли клиентом, дрр, а также другими ключевыми показателями в динамике и в разрезе всех источников и рекламных кампаний. Это позволяет вовремя заметить проблему и быстро среагировать. 3. Работать по плану Каждый месяц высылаем клиенту план с гипотезами на тест в рекламе: 🟢 что тестируем 🟢 что отключаем 🟢 что масштабируем. Каждый понедельник - задачи на неделю, которые высылаем и обсуждаем с клиентом. Так вы понимаете, как придете к нужным показателям. 4. Знать своего покупателя Реклама не сработает, если непонятно: кому продаём, какую проблему решаем и чем отличаемся от конкурентов. Это можно выяснить за счет аналитики, прослушивания звонков, кастдевов с клиентами. Часто это позволяет совершенно иначе взглянуть на предложение компании. Так вы сможете управлять своей рекламой. И сами поймете, что не работает в ней сейчас и что нужно улучшать. Больше она не будет для вас черным ящиком с постоянной сменой недобросовестных подрядчиков. Но и ответственность за результаты придется уже брать на себя.