Продолжаем рубрику "для тех кто не читал книгу Артура Шопенгауэра «Искусство побеждать в спорах»" Уловка №7 - Раздражение противника (Вывести из себя) СУТЬ: Стараться раздражать противника, ибо под влиянием гнева он не в состоянии ни следить за собой и высказывать правильные мнения, ни даже заметить свою правоту. Гнев лишает человека способности мыслить рационально, и в этом состоянии он легко допускает ошибки, которые в спокойной обстановке никогда бы не совершил. Механика работы: 1. Провокация: Вы начинаете целенаправленно раздражать оппонента - постоянными придирками, явно недобросовестным отношением к его словам, мелочными замечаниями или пренебрежительным тоном . 2. Потеря контроля: Разозлившись, противник перестаёт следить за логикой собственных рассуждений. Он начинает говорить то, что не собирался, противоречить сам себе или использовать слабые аргументы лишь бы "возразить". 3. Использование ошибок: В состоянии гнева оппонент не замечает своих промахов, и вы легко можете их использовать для победы. Иногда достаточно просто продолжать подливать масло в огонь, чтобы противник окончательно потерял лицо перед аудиторией. ПРИМЕР: Контекст: Друзья спорят о том, стоит ли покупать электромобиль. Петя: Я считаю, что электромобили - это будущее. Они экономичнее и экологичнее. Вася (решил применить уловку №7): - Ой, да что ты понимаешь в машинах? Ты же даже права только год как получил, ещё вчера за рулём путался, где газ, где тормоз. Петя: Ну, при чём тут мой стаж? Я про технические характеристики говорю. Вася: Ах, ты про характеристики? Конечно, ты же у нас насмотрелся рекламных роликов на ютубе и теперь считаешь себя экспертом. Ты вообще когда-нибудь ездил на электромобиле дальше, чем до супермаркета? Петя (начинает закипать): - Слушай, не надо переходить на личности! Я просто факты привожу... Вася: Факты? Какие факты? Ты даже не знаешь, как утилизируют эти ваши "экологичные" батарейки! Посмотрел три видоса и уже умничаешь тут. Расскажи лучше, как ты в прошлом месяце машину припарковать не смог. Петя (взрывается): - Да иди ты! С тобой вообще бесполезно разговаривать, ты никогда ничего слушать не хочешь! Сам на своём драндулете 20-летнем ездишь и другим рот затыкаешь! Вася (спокойно, поворачиваясь к другим слушателям): - Ну вот, видите? Человек не может двух слов связать, аргументов у него нет, только оскорбления. О чём с ним спорить? Разбор: Вася с самого начала не опровергает аргументы Пети про электромобили. Вместо этого он атакует личность оппонента (маленький стаж, просмотр ютуба, неудачная парковка). Он игнорирует тему спора и бьёт по самолюбию. Результат: Петя выходит из себя, переходит на оскорбления и в итоге выглядит в глазах окружающих как неадекватный человек, который не может контролировать эмоции. При этом сам предмет спора (электромобили) так и не был затронут, но победителем в словесной перепалке чувствует себя Вася.