Продолжаем рубрику "для тех кто не читал книгу Артура Шопенгауэра «Искусство побеждать в спорах»" Уловка №6 - Сократовский метод (их всего 34, крепитесь) СУТЬ: Постоянно обращаться к противнику с вопросами, чтобы из его же допущений заключить об истине своего утверждения. При этом вопросы ставятся в такой последовательности и в такой форме, чтобы противник сам, того не замечая, согласился с тем, что вам нужно доказать. Механика работы: 1. Вы задаете много вопросов, причем многие из них - нейтральные, очевидные или отвлекающие. Истинная цель маскируется среди второстепенных тем. 2. Непрямая последовательность: Вопросы ставятся не в том логическом порядке, который прямо ведет к нужному выводу, а с перерывами и ответвлениями. Противник не понимает, к чему вы клоните, и не может заранее заблокировать нежелательные для него следствия. 3. Как только противник согласился с достаточным количеством посылок, вы быстро формулируете вывод (который логически следует из его ответов), не давая ему времени заметить возможные ошибки или передумать. ПРИМЕР: Контекст: Муж и жена выбирают квартиру. Муж хочет современную квартиру в новостройке, жена склоняется к "сталинке" с высокими потолками и планировкой. Жена (применяет уловку №6): - Дорогой, а ты любишь, когда в комнате много воздуха и простора? Муж: Ну да, конечно, теснота никому не нравится. Жена: А высокие потолки создают ощущение простора, правда? Муж: Согласен. Жена: А массивные стены - это же хорошо для звукоизоляции? Соседей не слышно? Муж: Да, это плюс. Жена: А паркетный пол, по-твоему, экологичнее и приятнее, чем ламинат? Муж: Наверное, да. Жена: Ну вот видишь! Тебе же на самом деле нужна "сталинка". В новостройках и потолки низкие, и стены картонные, и застройщики экономят на материалах. Зачем нам мучиться в бетонной коробке, если ты хочешь простора и тишины? Разбор: Жена не доказывает тезис прямо. Она задает серию наводящих вопросов, на которые муж, будучи человеком со здравым смыслом, отвечает положительно. Затем она быстро связывает его собственные ответы с нужным ей выводом, заставляя его самого (как бы) прийти к этому заключению.