По диджиталу ходит одна жёсткая мысль: рынок просел, всё стало дороже, клиенты обнаглели, а нормальных людей в команду уже не найти. И цифры железно это подтверждают. - Цена лида в таргете несколько лет назад — 1000 рублей, сегодня — 2500. - В контексте многие ниши выросли в стоимости клика в 2–3 раза. - Полгода назад клиент соглашался на тест за 50 тысяч, сегодня торгуется за каждую десятку. Да и в чатах и на созвонах — один и тот же хор: - У нас за июль минус 30% выручки. - Две сделки срывались в последний момент. - Из пяти менеджеров трое ушли, а новые просят в полтора раза больше. Короче, давай честно в России: Люди закрывают офисы. Режут бюджеты. Отказываются от подрядчиков. Партнёрства разваливаются, потому что «все сидят на нуле». И если ты зарабатываешь 300–500 тысяч, это уже считается «повезло». Именно в таких мыслях, живут большинство диджитал-спецов и владельцев агентств. … Но правда заключается вот в чём. У всех у кого такие мысли, каждый день одни и те же лица, одни и те же разговоры. Иначе говоря, всегда все новости — плохие, а любое движение вперёд — это борьба с течением. Но стоит тебе прийти «на встречу с другими, нормальными ребятами». И ты… будто попадаешь в другую реальность. Те же ноутбуки, те же задачи, те же таблицы. Но разговоры — противоположные: - Мы закрыли клиента на 900 тысяч. - Думаем, как открыть новое направление. - Нужно срочно нанять второго менеджера, потому что лиды простаивают. Ни одной жалобы. Ни одного слова про «рынок упал». Только планы, цели и конкретные шаги. Тогда-то тебя и накрывает: дело не в том, что рынок просел. Дело в том, в какой «информационной комнате» ты находишься. Да, цена лида выросла. Да, часть клиентов экономит. Но параллельно есть компании, которые делают рекордные обороты. - Агентство Ingate — с годовой выручкой около 1 млрд рублей - iConText Group — выручка около 3,8 млрд рублей за последний год - Mobisharks — оборот вырос до около 1 млрд рублей - AGIMA — выручка около 1,4 млрд рублей в 2024 году И это не только речь про большие компании. Так же обычные ребята делают рост. Вон тот же Альберт из моего наставничества. Год назад зарабатывал 600 чистыми и работал по 10 часов в день. А сейчас это уже 1,2 млн на руки и может нормально уехать на пару недель в отпуск без калапсов. Я вот, что хочу сказать этим постом. Разница между теми, кто растёт, и теми, кто застрял, в одном: окружение и контекст. В одном кругу норма — искать причины, почему не получится. В другом норма — искать способы, как сделать ещё больше. И это не теория. Если ты месяц общаешься с людьми, которые планируют, как вырасти в 2 раза, — твоя голова автоматически перестраивается. Ты перестаёшь спорить про «рынок» и начинаешь спорить про «стратегии». Ты ловишь себя на том, что говоришь «нужно нанять» вместо «денег нет». И главное — начинаешь действовать как они, а не как твой старый чат, где максимум плана на неделю — «добить проекты и выдохнуть». Поэтому выбор простой. Остаёшься в болоте — твой потолок будет ровно там, где потолки у всех вокруг. Меняешь круг — меняешь и планку. В России прямо сейчас достаточно команд и специалистов, которые работают в рост, а не в выживание. Или ты рядом с ними, или ты смотришь на них издалека, продолжая верить, что рынок умер. Выбираешь ты. Потом спасибо скажешь.