12 владельцев агентств, 2 часа споров и один неутешительный вывод: рынок разделился, а мы застряли Обычно на таких встречах хвастаются кейсами: «мы сделали Х3», «мы порвали нишу» Но в реальности за закрытыми дверями разговор другой Без успешного успеха и розовых очков Сидели сегодня в зуме Оборот у ребят от 1 до 4 миллионов Вроде все хорошо, все выросли за прошлый год Но у каждого второго в глазах тоска Смотрим на цифры Денег на рынке - дохера Лиды есть везде: Директ, Телеграм, Авито, даже в нельзяграме и в синембуке Клиентов вагон, спрос бешеный Но один парень включает микрофон и говорит: «Я слил 200к на Директ. Заявки есть, продаж пока нет» Другой подхватывает: «У меня стоимость лида выросла с 5 до 25 тысяч. Я делаю то же самое, что и год назад, но оно перестало работать» И тут мы докопались до истины Проблема не в Яндексе и не в алгоритмах Проблема в том, что «середнячка» больше нет Средний класс клиентов вымыло Остались либо те, кто считает каждую копейку (эконом) Либо те, у кого огромные бюджеты (премиум) И мы все хотим работать с премиумом Но ведем себя как дешевый масс-маркет и работаем с экономом) Как это выглядит на практике Мы хотим запустить рекламу, чтобы клиент сам пришел, сам все изучил и сам оплатил счет Как в маркетплейсе А премиум-клиент так не покупает Ему нужно доверие Ему нужно видеть человека, команду, бизнес, читать его мысли, понимать ценности Ему нужно 10 касаний, а не 1-3 И тут ловушка, в которую попали 90% предпринимателей Мы строили бизнес ради свободы Чтобы не работать «на дядю» и не сидеть в офисе с 8 до 6 А в итоге уперлись в развилку из двух стульев: Стул 1. Путь Звезды Ты сам генеришь контент, сам выступаешь, сам торгуешь лицом Продажи идут легко, маржа высокая Но ты - раб своего бизнеса Стул 2. Путь Системы Ты настраиваешь холодный трафик и строишь жесткий отдел продаж Это работает без тебя Но тебя тошнит от операционки, найма, скриптов и контроля менеджеров, а если все делегируешь, то маржи остается… *** Вывод встречи Большинство из нас зависло посередине Мы хотим денег как в Системе, а свободы как у Звезды Пытаемся купить доверие клиента дешевой рекламой А оно так не работает Поэтому если ты чувствуешь, что уперся в потолок Перестань искать «новые связки» и волшебные таблетки Рынок не станет проще Лиды не станут дешевле А конкурентов не станет меньше Работаем 💪